我们对寿险精英是如何定义的？ 想赚钱！ 能赚钱！ 挣到钱！ “精英”一词最早出现在17世纪的法国，意指“精选出来的少数 ”或“优秀人物”。他们在智力、性格、能力、财产等诸多方面超过大多数人，对社会的发展有着极其重要影响和作用，是社会的精英。 何为真正的寿险精英？ 有超出一 般群体的业务能力！ 获客、养客、拓客 有超出一般群体的观念和思考！ 学习、提升、创新 有超出一般群体的意志力！ 信念、习惯、品质 寿险营销 无微不至 好风凭 借力 扶我上青云 家庭市场开拓方法 年轻玩出彩 插入照片 插入照片 插入照片 插入照片 陈玉婷 被誉为台湾保险女皇， 从50 个拜访名单到 现在拥有 2000多位客户， 750周，近14年， 每周至少3份新保单。 业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。 陈玉婷的成长背景 1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭 ，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至 今。 陈玉婷的3W 　　3W是指持续每周取得3件以上的要保书，陈玉婷说，3W代表的意义是“避免客户因身亡而使经济情况恶化的力量”。 陈玉婷的成功认知 　　外 在的环境与经济的景气状况都不是最重要的，越是在低潮期的寿险顾问愈要调整自己的心态，最重要的保持一种归零的新人心态，因为最能掌握的自己的成败的只有自己。 陈 玉婷每天问自己的三个问题 1.你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？ 2.你今天做的建议书你自己会买吗？ 3.你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户 谈保险吗？三个问题，没有任何疑问，我才去见客户。”陈玉婷感慨地说。 陈玉婷每天工作行事历 严格按照行事历工作，是十几年来，陈玉婷不变的行动指南 如何保 证自己的准客户不枯竭？ 筑巢式营销 她在自己熟悉且交通便利的区域，选定或培养影响力中心，透过人脉，大量进行转介绍。 做巢的好处，客户都在附近，坐一层电梯就 可以找到一堆客户，节省交通时间，一天下来她可以拜访100个人。  转介绍案例 陈玉婷说： “记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。小惠的母亲身体不好，在家养病 ，父亲酗酒没有工作，还有一个弟弟在读书，一家人的重担全压在她的肩上，而她自己也是半工半读。小惠希望每月花500元，以后能得到500万的生活费。 事实上，每月500元是 很难买到一份保险的，但我当时答应了她，并帮她找到了一份月薪3000元的工作，这样她就有钱买保险了。 我帮小惠做的计划，每月只需缴纳保费670元，交10年，保额刚好是 800万。剩下的钱，她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。小惠当时很感动，她对我说：‘陈姐姐，你知道吗，我看到你就好像看到希望一样。’” “现在，小惠找到了一 份很好的工作，每年帮我介绍的客户超过了100位。”说到这里，陈玉婷感到十分自豪。 “作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。” 。 。。。。。以下内容略