万一 做好保单检视 成就百件奇迹 入司10个月，成功实现年度百件奇迹！ 业绩展示(1/2) 万一 业绩展示(2/2) 2013年87%件数来自家族保单检视，平均一个家族签下15件！ 入司第三天，打电话给老朋友**女士，告知她我已到**做保险，并问是否要买保险，**女士拒 绝 几天后到**女士家，与她聊天过程中，问她买了什么保险，她居然说不知道 她花了这么多的钱，竟然不知道买的是什么东西 一个偶然的机会开始接触保单检视 因为好 奇，我问客户能否把保单拿出来看看 客户拿出保单后，我看不明白，就抄了险种名称，回公司问部经理，又打同业公司客服电话咨询确认 我拿着公司的保单检视表，到**女士那 里帮她填了一下，发现她有很多保障缺口，详细讲解之后，**女士同意加保 这个保单检视真的很好 对于我这样的新人，技能不到位，保险理念沟通不够熟练 对于已购买保险 客户，因为有过购买经历，具备一定保险意识，不需要过多沟通保险理念 只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么，就很容易促成客户加保 我的思考—— 经过不断的使用 完善，总结保单检视三部曲 步骤一：激发“保单检视”3句话 步骤二：“检视”保障缺口，快速促成 步骤三：针对家族市场持续做“保单检视” 保单检视三部曲 步 骤一：激发“保单检视”3句话 是否了解 是 是否划算 是 是否完整 否 否 保单检视 第1句：你是否了解你买的保单利益 第2句：你觉得你买的保 单是否划算 第3句：你觉得你买的保单是否完整 您了解所购买产品的保障利益吗？ 对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费 越早了解自己购买的产品，越能维护自身利益 第1句：你是否了解你买的保单利益 恭喜你了解你买的保单利益，不过通过保单 检视还可以更好地看出你买的产品是否划算 第2句：你觉得你买的保单是否划算 第3句：你觉得你买的保单是否完整 通过保单检视还可以看出你买的保险种类全不全，保险额度够不够 步骤二：检视保障缺口，快速促成 1. 搜集分析同业保单 网络 内勤老师 同业客服电话 2. 填写家庭保单检视表 步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议 投保顺序是否合理 经济支柱——配偶—— 子女 步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议 保障种类是否齐全 步骤二：检视保障缺口，快速促成 万一 保障额度 是否充足 2012年5月保监会提示： —通常建议投保人将意外伤害保险金额设定为 年收入的10-20倍 —重大疾病保险金额设定为年收入的5-10倍 3. 检视保障缺口，提供新 建议 步骤二：检视保障缺口，快速促成 保单检视带来什么—— 树立代理人的专业形象 丰富客户体验 相同的投入可获得更高的保障 **专家帮助弥补保障缺口 强化客 户信任，开启批量转介绍家族保单。。。。。。以下内容略