顺势而为 全世界最强大的力量 规律 + 趋势 顺势者事宜成 逆势者业无根愚者趋利 智者取势 保险行业的发展路径 中国保险业面临的七大问题！ 驱动脱离市场需求的问题 寿险营销员制度模式问题 目标客户群定位偏离问题 产销一体化销售导向问题 销售服务模式的落后问题 行业发展长期封闭的问题 保险行业功能偏失的问题 问题产生的负面影响 争抢业务 市场份额 社会 不认同！ 中国保险代理人困惑一： 客户需求不能得到全面满足带来客户流失 种类少 产品贵 保额低 产品不动，客户动 需要大量新客户的供应 单一客户产能低 新客户开发成本高 中国保险代理人困惑二： 从业缺乏归属感 没有事业退出机制 一旦从行业离开，你的增员、你的客户、你的续期一切归零！因为你在别人的园子里种树，你不拥有园子的产权！ 中国保险代理人困惑三： 成本高、效率低、产能低、收入低 付出与回报不成正比 生活与工作难以平衡 中国保险代理人困惑四： 为别人提供保险的人，自己没有保障 没有合理、合法的身份 社会地位不受人尊重 社会发展必然趋势 “社会发展越成熟，社会分工越细化。” ——《政治经济学》 社会发展必然趋势 起步期 保险 公司 产险公司 寿险公司 产险公司 寿险公司 中介公司 产险公司 寿险公司 中介公司 产寿合一 产销合一 产寿分离 产销合一 产寿分离 产销分离 市场专精 各司其职 发展初期 发展中期 发展成熟期 背景一：保险业产销分离趋势明朗 36号鞋引发的思考 大量的拜访成本—缺乏成就感，没有专业性！ 37脚 37脚 37脚 37脚 37脚 37脚 37脚 36脚 但不喜欢 布鞋 36脚 喜欢布鞋 但不喜欢 款式 × × × × × × × × × 保险代理人所有困惑的根源是丧失了选择权！ 社会发展必然趋势 风险 管理 产品 生产 投资 分红 核保 核赔 市场 流通 需求 分析 信息 采集 客户 服务 保险 公司 代理公司 客 户 产销分离意义重大 一、让专业的人，做专业的事； 二、保险公司精心研发设计产品， 满足客户真正需求； 销售公司站在客户角度销 售产品，细化每一个销售 环节； 三、市场化促进产品定价，制定 物美价廉的保险产品。 保险 研发 保险 销售 背景二：保险消费者保险理念日趋成熟 行业升级必然选择－－客户 随着保险行业日趋成熟，消费者心理也在发生显著变化，其需求和选择越来越多样化。 为适应市场变化，保险销售模式更加多元化。保险公司需要进行市场细分，获取优质 客户是经营的重中之重；降低营销成本、渠道成本等工作迫在眉睫。 搭建保险公司直面客户营销和展示优质服务的平台，给予客户自主选择保险的力量。 通过有效选择促进行业成本优化、销售环节减少、渠道效率提高，实现产业链的良性 循环。。。。。。。以下内容略