决胜千里之外——浅谈客户的经营 借力使力不费力： 03 双养政策的巧用 02 04 浅谈客户的经营 一年之计在于春： 开门红的必备客养 01 一传十，十传百： 老客户转介绍的必要性 决胜的信心： 设身处地，保险不难做 一年之计在于春：开门红的必备客养 开门红经营内容一： 普惠型伴手礼 定制特点：名字、电话、职务、荣誉；精 致独特；提前10月份定制； 怎么送？ 步骤一：电话寒暄：王总，一年到头了，给你的台 历准备好了；这边给你准备了20本，你还有没有朋 友需要，需要就带几本。（索取转介绍的铺垫动作） 步骤二：亲自送：送到办公室或者家里；铺垫公司 活动或者险种； 开门红是最好的客养时机，让你送礼请客有理由！ 最好的理由：一年到头，感谢支持！ 私人定制的个性化台历、挂历 客户对台历、挂 历的反应 1、养成了年年都等着台历、日历的习惯； 2、个性化定制，精致的台历，不舍得换掉； 3、多余的送朋友家人也大气，也能拿得出 手； 开门红经营内容二： VIP客户的专属礼品 开门红是最好的客养时机，让你送礼请客有理由！ 最好的理由：一年到头，感谢支持！ 健康路线：亚麻籽油礼盒——与时俱进的健康理念 生日纪念路线：蛋糕券+鲜花（1000元档；500 元档；300元档）——重要日子的尊重与挂念 企业/商家路线：蝴蝶兰盆景——过年必备的高端盆景 客户对专属礼 品的反应 高端客户需要的不是有价的礼物， 而是无价的： 健康关心 重要日子的仪式感 尊重与重视 一传十，十传百： 老客户转介绍的必要性 工商联 会 成功企业家的 聚集之地 准备充分、展 示 自己 旅游活 动 每年必备的老 客户带新客户 的客养活动 双赢酒 会 本地企业家的 双向交流 品牌个人酒会 索取有效转介绍：寻找平台或者自己搭建平台 索取转介绍的话术 双赢酒会 ??王总：一年到头 了，你的朋友也 要聚聚了，我做 东，大家抽空一 起聚聚，谈谈明 年的规划。正好 也介绍给我认识 认识。 旅游活动 ??李姐：一年到头 了，也辛苦了！ 为家人，为孩子， 为工作，这么忙。 正好我们今年一 起去柬埔寨，你 可以带几个姐妹， 一起做个伴！ 公司活动/险种 铺垫 ??张大哥：上次你 的那个健康检测 （回馈活动）， 今年开门红你给 我介绍几个好朋 友一起去！ 一个理念：任何人都会想到买保险，不如自己先开口铺垫。 借力使力不费力： 双养政策的巧用 我的双养政策，我做主（前期工作） 测算所有潜 力客户 xxxx养 老基地的讲 解 双养政策自 我解读 同业/高端客 户的养老现状 了解 装备自己 知己知彼 百战不殆 助理全面电话 介绍/铺垫活动 自己电话重视 活动，坚持要 求面见讲解 到客户办公室 或者邀请到自 己办公室讲解 我的双养政策，我做主（运作步骤）。。。。。。以下内容略