BMWCorporateSales 大客户销售培训 ZhouQi.2009.2.28 Modelscovered适用车型 适用于在中国大陆销售的所有BMW和MINI车型。然而BMW保留在无预先 通知的情况下，暂时——至多六个月——将新上市车型或任一限量车型排除在政策适用范围外之权利。 Discountbase折扣基础 企业客户折扣始终以车辆的标签价格为基础。 Vehicleownership车辆所有权 除以短期租赁为目的的车辆购买外，所有在此政策之条款下购买的车辆在第一次注册后的第一个12个月内严禁转让所有权。 Customermanagementsystem客户管理制度 客户由BMW中国集中管理。 我们将现有客户和新客户加以区分（是否为上一日历年之客户）。 所有客户必须签订年度销售协议（即之前的大客户销售协议）方能够被视为企业客户并享受企业客户待遇。 年度销售协议有效期通常为1月至12月（除在年度期间由新客户签订的年度销售协议外）。 新客户的年度销售协议可以于日历年中的任何时间签订。7月1日之前签订的协议有效期至当年年底，7月1日及之后签订的协议有效期至次年年底。 年度销售协议必须使用BMW的正式模板签署。 签署完毕的年度销售协议经BMW确认后立即生效。经确认生效后，客户将被分配到一个客户编号。 Discountsystem折扣制度 客户从购买第一台车起享受全额折扣。如果零售发票上未能明确地约定并体现全额折扣，BMW保留拒绝提供返款补贴的权利。 现有客户所享有的折扣是固定的，并且在1年内保持不变。 新客户所享有的折扣取决于其购买量，并将逐步采用相应客户类别的折扣方 案。 Discountschemes2009 折扣方案详见附件一 SupportClaimsystem支持申请制度…… Reportingsystem报表制度…… AnnualSalesAgreements(hereaftercalledASA)年度销售协议 LocalASA本地年度销售协议 本地年度销售协议由经销商和客户共同签署——且于BMW中国确认后方可生效。 签署年度销售协议必须使用下列BMW正式模板：见附件二（仅适用于新客户）。 NationalASA全国年度销售协议 全国年度销售协议由BMW中国直接和客户共同签署。签署后协议在中国大陆境内的任何地区均有效。 BMW有意同一年中已购买——或有能力购买——超过20台车的客户，或是下列企业集团中（国际或国内在中国拥有若干分支机构公司、中国财富100强/世界财富500强企业、BMW国际客户）的任何公司签署全国年度销售协议。