转危为机 创新经营 优增优育 推进高产团队建设 目 录 破 局 2020年新年伊始，突如其来的“新冠”事件席卷全球，中国经济也面对新一轮严峻的挑战。 破 局 疫情的快速传播，对保险行业的营销工作产生巨大的冲击，营销员与客户、与增员候选人线下面见活动几乎停滞，业务无法开展，招募基本停滞，这是疫情初期所有保险人遇到的困境。 上海分公司个险渠道也面对同样的困难，如何在严密防疫的情况下破局，成了公司管理层，各级营销干部急切需要思考的问题。 值此时刻，管理层带领大家积极研讨贯彻《五年发展纲要》个险核心发展策略，积极拓宽思路，洞悉市场变化，关注新技术的运用，结合现有营销团队特点，充分挖掘潜力，逐步探索并走出了疫情下具有上分特点的发展之路。 “破茧成蝶” “破茧成蝶” 困难 销售方式 招募方式 基础经营方式 随着2020年新冠疫情的影响，“破产”、“欠债”、“无薪”、“减薪”等词汇不断冲击中国各大传统经济，市场情绪低迷，也正是在这种情况下，各行业线上经营举措异军突起。 上分也是迅速改变以往传统的基础经营、销售及招募思路，迅速将各项活动由线下转为线上， 快速熟练掌握多种线上会议工具，包括钉钉，腾讯会议及会易通系统。 梳理现有冷渠道招募的资源，通过线上会议系统，迅速辅导团队转换招募方式及流程，进行线上新人面试及在线事业说明会。 对于暖渠道的招募，我们在绩优团队持续推行优增353的模式，以在线小交会为招募引流的导入点，通过活动建立相互了解，互相吸引的机会，以在线主管协同做点对点的深入面谈，找到求职者的职业规划需求点为突破口。 专业铸基，创新为魂 培训部则在第一时间进行了线上新人班的课程调整，制定了规范的线上新人班操班手册，实际操班过程中，班主任统一建班（推荐人及主管入群）： 每日线上统一签到，规范着装要求； 当日学习进度布置及落实； 学员每日学习心得汇报，学习笔记展示； 班主任当日学习小结公示等。 并在二月份上线第一期线上新人班，因为操班严谨，培训效果比较理想，训后上岗率甚至超过预期。 截止5月底 专业铸基，创新为魂 早会形式全面转为线上腾讯会议（在线签到），会议分层级经营，同时也让营销伙伴快速熟悉并接受这样的在线办公方式，进而转化为销售思路，并创新的摸索出了主管线上陪同展业的形式。 全面对接总部提供的线上学习平台，并努力筛选整合市场在线热点课程，尽最大可能打消营销伙伴的顾虑，维持营销热度，业务平台得以支撑； 专业铸基，创新为魂 两个坚持 专业铸基，创新为魂 两个坚持 坚持持续有效的队伍建设，积极发展与培育年轻化、学习型、科技型的营销队伍 坚持服务中高端客户、提供以保障为核心的全生命周期产品、打造数字化中意 随着今年新人招募量的提升，培育和留存的压力剧增，面对发展带来的新问题，我们首先从招募源头，对优质候选人概貌重新明确，做好人才的甑选，并根据阶段性培训效果评估，定期组织研讨课改思路及方向。 调整新人培训课程，更加偏重实战部分，加强销售演练及话术通关，关注新人首月津贴达成，三个月连续津贴达成，SKA连续达成。 新人层面 主管层面 坚持持续有效的队伍建设，积极发展与培育年轻化、学习型、科技型的营销队伍 专业铸基，创新为魂。。。。。。以下内容略