为民送福 康悦+国寿福销售逻辑 面见三讲 1、讲政策 2、讲观念 3、讲计划 2017年10月18日，习近平总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。同时习近平总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。 ——《中国共产党第十九次全国代表大会上的报告》 【讲政策】习近平总书记在十九大报告提出的战略 2018年3月20日，李克强总理答中外记者问： 我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来； 要使2000万人以上能够享受大病保险 不让一个人患大病，全家都倒下 ——十三届全国人大一次会议李克强总理答中外记者问 【讲政策】李克强总理指出要发挥商业保险的作用 讲政策的目的是： 健康中国是国家战略，一定要落实； 中国人寿是央企，要承担央企的责任； 所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动！ 面见三讲 1、讲政策 2、讲观念 3、讲计划 那么，发生重大疾病到底要面对什么费用？ 治疗费用：医疗费、住院费、手术费等 其它费用：收入中断、康复费、营养费、家人陪护误工费、变卖不动产损失费…… 直接费用 潜在费用 对于重大疾病，特别是癌症，如果仍局限在医保范围内用药、手术、放化疗（大体上是10-20年前的技术水平）。对部分早期患者有效，但不能满足大部分城市居民的需求。 随着科学技术发展，癌症已不是不治之症。大部分人还是希望把病治好，提高生活品质，这就要用到比较多的自费药、异地就医，北上广有全国最好的医疗资源,异地医保报销比例会明显降低。 希望把病治好 追求生活品质 赶上科技发展步伐 不满足于医保目录 使用较多自费药 仍然可以发挥作用 但是整体补偿率降低. 治疗费用高，但我有医保？ 起付线 一级300元 二级500元 三级1000元 美罗华 医生必推荐的治疗淋巴瘤的药物，其单支价格在2.5万左右，5支一个疗程； 质子重离子 治疗效果更好、治疗周期更短，预计费用至少31万； 多吉美 治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒，每盒2.3万，需要持续服用； 进口药 治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围以内。 治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围内，根据目前医疗费用，重疾治疗需要30-50万元。