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国寿福康悦C鑫福临门三连加产品组合销售异议处理40页PPTX

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更新时间:2020-11-21

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基本简介
2020开门红保障型产品训练周 三连加销售逻辑 助力赢定开门红 目录 什么三连加 1 三连加销售逻辑 2 三连加销售逻辑回顾 标准普尔图 标准普尔家庭 资产象限图 要花的钱 占比10% 短期消费 要点:3-6个月生活费 目的:吃饭、买衣服等日常开销 工具:活期储蓄卡 生钱的钱 占比30% 重在利益 要点:短期性、波动性 目的:为家庭创造高利益 工具:股票、基金、房产等 保命的钱 占比20% 意外重疾保障 要点:专款专用 以小博大 目的:解决家庭突发的大开支 工具:医疗保险、人寿保险 保本升值的钱 占比40% 安全稳健 要点:本金安全、利益稳定 、灵活流动 目的:解决养老金、子女教育金 工具:债券、信托、返还型保险 三连加销售逻辑回顾--标准普尔图 三连加销售逻辑 基础客户1 基础客户2 基础客户3 特定客户1 特定客户2 特定客户3 2.六类客户产品组合销售 02 03 三种基础客户 三种特定客户 先加鑫福临门 再配保障型 有经济能力有理财及储蓄偏好客户 先加保障型 再配鑫福临门 身体健康 年龄偏大的客户 02 鑫享至尊是现金流鑫福临门是中长期规划账户 长短结合 买过鑫享至尊或其他三五年期的客户 02 03 康悦+ 国寿福 有返还型产品 无保障型产品 康悦+ 鑫福临门 无返还型产品 有保障型产品 02 康悦+ 国寿福+ 鑫福临门 无返还型产品 无保障型产品 2.1基础客户产品组合销售:康悦+国寿福(1/4) 康悦+国寿福 有返还型无保障型客户 针对人群:买过返还型产品的客户 人群特点(客户痛点):有子教、养老等理财意识,对健康保障缺乏关注 解决问题:引入健康话题,激发客户对健康保障的需求 话术要点:花小钱获得高杠杆 1.观念导入 2.1基础客户产品组合销售:康悦+国寿福(1/4) 2.1基础客户产品组合销售:康悦+国寿福(2/4) 2.1基础客户产品组合销售:康悦+国寿福(3/4) 2.1基础客户产品组合销售:康悦+国寿福(4/4) 2.1基础客户产品组合销售:康悦+鑫福临门 康悦+鑫福临门 有保障型无返还型客户 针对人群:买过保障型产品、未配置返还型产品的客户 人群特点(客户痛点):有医疗、健康等保障意识,对养老、子女教育等规划缺乏关注 解决问题:引入品质养老生活话题/引入子女教育刚需话题,激发客户对养老/子女教育的需求