2019年工作总结暨2020年规划 前 言 2019是值得回味的一年 产品种类转型、市场转型导向转型 销售方式转型、管理模式转型 有痛苦！有欢笑！ 有失败！有成功！ 2019年工作回顾及反思 经济及监管调研分析 2020年工作规划 阶段重点工作 1 2 3 4 CONTENTS 01 2019年工作回顾及反思 Part 公司2019年年度利润目标为1.7亿元， 截至11月末，公司已实现税前利润 2.09亿元，增幅超过30% 利润走势，绘就了漂亮的上扬曲线 43家寿险公司盈利，36家亏损，我们的盈利水平在寿险公司中排名第30 位。就盈利能力而言，公司在整体市场中跻身中上游。 市场排名，逆市提升 个险渠道在合资公司中排名提升1位 在整个寿险市场中提升4位 公司全年个人业务增长5.2%，团体业务（含医疗基金）增长39.3%，大幅领先于市场平均水平。 渠道的新业务规模保费实现17%的正增长。 股东在艰难的经济和市场形势下再次注资13亿元， 银保监会已受理公司的增资申请，公司将取得增资批复 股东持续增资，助力HASL跨越式大发展 多年的积淀和全年的努力赢得了股东和董事会的信任，他们对公司长远发展充满信心 2014至2018年，连续四年 反洗钱工作被人民银行评为 A级 2019年，68家 寿险公司参评中保协组织的2018年度保险公司法人机 构经营评价，跻身 14家 获评 A级 的公司 合规稳健为本，外部监管，持续优评 累计 12次 获得 IRR（综合风险评级）A级评价。 随着新增资本金到位，公司将进一步成为业内偿付能力充足率较高的公司之一 公司偿付能力充足率 截至2019年三季度末为 系统分公司指标 分公司 WEI/万 达成率 同比 活动人力 同比 活动率 同比 骑士人力 同比 人均产能 同比 排名 分公司 达成率 排名 分公司 WEI/万 WEI总量 达成率 系统内总量第一 达成率第二 排名 T2 T4 承保WEI 达成率 达成率 排名 分公司 T3 WEI/万 系统内T3-T4排名 WEI总量 机构达成及保费贡献 本溪 4% 丹东 28% 营口 13% 锦州 9% 铁岭 16% 辽阳 5% 鞍山 3% 沈阳 18% 抚顺 4% 本溪 丹东 营口 锦州 铁岭 鞍山 辽阳 沈阳 抚顺