首页 > 资料专栏 > 经营 > 常用范文 > 工作总结 > 行销支援室上半年工作总结及下半年规划45页PPT

行销支援室上半年工作总结及下半年规划45页PPT

tieluga***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4301KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/10/16(发布于浙江)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
xxxx上半年工作汇报及下半年推动规划 目录 Contents 销售支持 主顾开拓 派发项目/征订项目数据分析 推动举措 下半年规划 三季度规划 主顾数据分析 推动举措 下半年规划 三季度规划 产品推动 产品数据分析 推动举措 下半年规划 三季度规划 保额销售数据分析 推动举措 下半年规划 三季度规划 孤儿单分配数据分析 推动举措 下半年规划 2017-10-06 产品推动——开门红 一、数据分析 概述: 1.开门红XX作为核心产品,1-2月贡献保费2.55亿;XX作为增量产品,贡献保费1.34亿,XX产品为开门红的整体达成奠定基础。 2.XX产品较去年金裕活动率下降约27.1%;但件均大幅提升,较去年56.1%,抵消了活动率下降的影响。 3.XX作为平台型产品,月均活动率26%。提升全月整体活动率 2017-10-06 产品推动——开门红 二、推动举措 (一)观念沟通 1.11月组织高管层级前往北分,分别在营业区学习XX产品推动及邀请销售高手分享。学习**分公司优秀经验,并组织专题研讨,为开门红启动做好准备 2.开门红启动会现场,邀请**分公司理财型产品高活动率部门经理及主管进行专题分享,打通销售理念,学习推动经验。 (二)节点运作 1.XX秒杀:实现圈定XX兵团销售业务员名单,专项资源支持;提前炒热秒杀氛围,制作秒杀攻略等材料。实现12月12日XX90分钟完成秒杀 2.XX首卖:运作XX秒杀的同时,关注XX产品。顺利实现未秒杀到XX产品的客户向XX产品的转换,避免客户及保单的流失。 3.XX停售:运作3月8日XX停售节点,推动XX最后一波的销售 2017-10-06 产品推动——开门红 二、推动举措 (三)产品推动 1.培训体系:开展产说会主讲主持人培训班,产品种子讲师班,全员早会培训三轮培训。从点到面,全员覆盖。提升XX及万能产品销售技能,提升成交率。 2.工具开发:开发《XX产品一本通》,《XX高端版彩页》,《XX兵团夹页》等多种产品行销工具,助力产品销售 3.全面资讯:多方位收集理财型产品相关的新闻,销售咨询。为队伍提供接触咨询 4.高手分享:定期采访XX产品件数王、保费王,收集话术并全省下发 (四)销售支持及氛围营造 1.交流组平台:通过交流组平台实时通报各单位XX销售情况,分享XX高手案例,营造销售氛围 3.媒体支持:投放报纸,户外广告牌,电台广告等多种形式,全方位宣传XX产品。 4.歌曲视频:打造《最爱XX》,方案视频,营造销售氛围 2017-10-06 三、亮点与不足 产品推动——开门红 亮点: 1.节点运作成功,顺利完成XX秒杀,为开门红的胜局奠定基础 ; 2.将XX产品相结合向客户介绍,顺利实现XX秒杀不成功的客户向XX产品的转换,为XX件均的提升作出贡献; 3.产品培训,工具支持等工作助力销售,获得队伍好评 不足: 1.XX产品活动率较去年同期水平偏低 2.XX产品停售运作未达预定目标 产品推动——四五连动 一、数据检视 概述: 1.四五连动产品转型主推**福,4-5月产品月均活动率24.5%。保费占比39%。**福成为四五连动达成关键! 2.截止6月底,通过**福产品的成功推动,实现FYP达成70.2%,系统第五;NBEV达成71.9%,系统第一 3.保障型产品的推动,大幅提升队伍收入 产品推动——四五连动 二、推动举措 (一)观念沟通 1.内勤: 从总经理室班子成员到普通员工观念逐一打通,全员重视**福产品的推动,实现保障型产品的顺利转型。 2.外勤: 以送保障为外动力:通过社会热点健康话题的引导,唤醒业务员对于保险保障核心价值的思考,剖析**福为客户送去保障的重大意义。 以收入为内动力:深入解析**福销售利益,以提升收入为销售、推动理由。让业务员从内到外接受**福,销售**福 以榜样为推动目标:启动会邀请深分朱美音总监现场分享保障型的心得及利益,明确高管产品推动目标,增强推动信心。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看