微信赋能保险营销 微信时代 354 527 326 555 330 3 8 2008年 17 48 2009年 118 49 2010年 30 36 2011年 34 44 2012年 154 55 2013年 205 60 2014年 90 2015年 249 143 2016年 2017年 2018年 十年，1615件寿险件 期缴保费：万元 件数：件 百件百万线 福禄康瑞 超e保 129件/107万 211件/17万 爱健康/相伴 216件/1.8万 注：数据区间2018年1月1日至9月30日 微信助我件数十倍增长 以2018年为例—— 个险家庭数：954位 团体客户：23家企业 卡单类客户：2100多位 微信好友：8000位 99%为陌生客户 两年不断试错 持续迭代优化 实践、试错、优化、成型 持续迭代优化，2015年后客户数量大爆发 1 2 3 4 互联网如何赋能保险营销？ 科技 内容 社群 品牌 获客 激活 留存 传播 突破空间、突破时间，低成本、高效率 互联网语言： “持续获得低成本、精准的流量，经过 大数据分析提供个性化的产品推荐，从 而提升用户体验，提高用户粘性、客单 价格和复购率。最后通过不断迭代的运 营方式来实现互联网裂变，形成商业模 式的闭环，复制并做大规模，横向打通 产品品类，纵向打通供应链。” 翻译成销售语言： “坚持做好主顾开拓，积累大量的优质 准客户，并通过做好客户档案整理，精 准地推荐保险产品，提升客户的投保体 验，从而多签单、签大单、反复加保。 最后通过各种朋务，让客户转介绍，客 户越来越多，单子越签越大，最后不光 卖保险，还能卖其他产品，不光做售前 朋务，还做售后朋务。” 集获客、加温、成交功能于一体的 超级APP 微信赋能保险营销 第一部分：四步建群，高效主顾开拓 第二部分：线上运营，提升用户粘度 每人拥有一口“鱼塘” 鱼可以自由流动 1万条鱼 如何能吸引更多的鱼到你的鱼塘？ 如何能尽可能留住你鱼塘里的鱼？ 如何把鱼捞上来 一件件签 3件、5件签 10件、20件签 第一部分：四步建群，高效主顾开拓 第1步：锁定用户群体 建立客户总群 第2步：发群公告 严肃群规 第3步：巧用红包接龙 活跃群聊氛围 第4步：多样活动引流 持续裂变拉新 目的：圈定尽可能多的基础客户 注意：客朋朋务总群永远不解散 第1步：锁定用户群体 建立客户总群