Y润滑油有限公司是A集团联合马来西亚石油集团在2013年5月成立的合资公司。 公司由成立于1995年的A润滑油有限公司发展而来,A润滑油有限公司是A集团的子 公司,其在发动机润滑油市场上一直处于业界的领先地位。国内润滑油消费量从2015 年调整之后开始重现增长,但Y润滑油有限公司产品的销量却仍然在逐年下降。这种现 象说明Y润滑油有限公司的产品在市场上同类产品中的竞争力较弱,公司的营销策略不 符合公司的实际情况。 本论文依据现代市场营销理论,运用PEST和波特五力模型对Y润滑油有限公司所 处的宏观环境、微观环境、行业状况都进行分析,还从4P理论的角度分析了Y润滑油 有限公司目前的营销策略现状和营销过程中遇到的实际问题,然后运用SWOT分析法 对公司在日常营销管理过程中存在的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行了归纳总 结,针对这一系列分析结果提出了针对公司产品、价格、渠道、促销方面的策略优化建 议,还根据优化策略提出了相应具体的保障措施。 通过本文的撰写,从理论的角度深入剖析了Y润滑油有限公司的市场营销策略,发 现营销过程存在的问题。一方面可以帮助公司改进优化营销策略,为公司制定正确的营 销决策提供依据,另一方面对相关同行企业的营销实践具有一定的借鉴意义。