MBA硕士毕业论文《V牌车用润滑油营销组合策略优化研究》(60页).rar 中文摘要 V牌润滑油公司是全球最大的独立润滑油企业之一，拥有140多年润滑油研 发、生产和营销的历史。自2001年进入中国以来，一直致力于为中国汽车用户 提供高品质的润滑油、汽车养护产品及其相关服务。 进入中国市场10年来，V牌润滑油取得了非常良好的经营业绩，尤其是近 3年，以每年超过20%的复合增长率在快速成长。这主要还是得益于中国迅速摆 脱经济危机，尤其在汽车销售和保有量方面的史无前例的增长速度，推动了以车 用润滑油为代表的汽车相关行业的飞速成长。 但是中国润滑油行业也在迅速发生着变化，国内大大小小润滑油厂商不断诞 生，大有一哄而上的气势，而中石化、中石油两大石化垄断企业整合了原有系统 内数十个润滑油品牌，主推长城和昆仑两大品牌，意在整合资源，继续做大做强 市场，同时外资行业巨头也在继续加大对中国市场的投入，继续兼并国内知名品 牌和建设新的生产基地。 在巨大的市场机遇和挑战下，V牌润滑油在中国市场的营销策略也面临着如 何适应市场变化，在变化中谋求生存和发展的问题。因此，主动调整优化营销策 略，以积极主动的态度来应对瞬息万变的市场，才是让V牌润滑在中国市场上 长盛不衰的唯一法则。本文正是建立在这样的思想基础上，分析中国润滑油市场 环境现状和V牌润滑油的内部环境，根据市场细分理论、营销组合理论以及产 品生命周期等理论对V牌润滑油的产品、渠道、价格和促销四各方面营销策略 的优化进行了研究和探讨，并提出了优化方案和保障措施，以帮助公司改进营销 策略。 关键词:润滑油；营销组合；优化策略