鼓浪水镇·2018年度营销策略 2017年12月 思源地产服务集团北京区域公司事业三部 咨询顾问中心 目 录 1 2 1 2 3 4 5 关于认知途径 关于客户来源 政策环境 2017年 总结篇 2018年 策略篇 市场分析 客户研究 推售策略 推广策略 2017年 总结篇 关于认知途径 2017年，鼓浪水镇项目共计： 成交209套，来访5347组，来电686组 这些客户是通过什么途径认知项目的？ 关于认知途径 成交 认知途径 转化率 客户认知途径分析 数量 占比 1、渠道占比50% 1600 70 60 50 40 30 20 10 0 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2、老带新占比25% 品牌形象 成交 来电 来访 关于来源区域 客户从哪儿来？ 关于来源区域——曾经我们这样预测（331新政） 宁河区 汉沽区 根据目前区域各类型客户及产业发展趋势，预判本案 泛滨海：市区：外地（产业）=6:2:2 塘沽区 开发区 关于来源区域——实际情况 成交 数量 来访 数量 区域 客户区域分布 占比 26% 17% 17% 10% 8% 6% 6% 4% 2% 占比 38% 17% 21% 9% 7% 2% 2% 1% 塘沽区 汉沽区 生态城 55 36 35 21 16 12 12 8 2022 890 1105 499 362 126 88 32 178 43 2500 60 50 40 30 20 10 0 2000 1500 1000 500 0 开发区 市内六区 远郊区县 外埠 环城四区 北京 大港区 滨海其它 5 5 5 3% 1% 2% 2% 成交客户集中分布： 塘沽区：上北12组，杭州道街11组，新港7组 市内六区：河东6组； 津郊五县（12组）：宁河7组，武清3组； 环城四区（8组）：东丽6组； 成交 来访 泛滨海：市区：外地（产业）= 8:1:1 外地客户：福建、河北（唐山、廊坊） 关于来源区域——实际成交情况 成交客户地图 分户型区域解析： 塘沽老城区、生态城：购买边户、中户产品分布较为均匀； 汉沽：购买边户产品居多，证明汉沽客户具有一定的购买力， 置业目的以改善自住为主。 开发区、新港：购买中户产品居多，置业目的以投资为主； 居住区域 塘沽区 汉沽区 生态城 开发区 市内六区 津郊五区 其它外埠 环城四区 北京 合计 63 41 32 21 15 12 10 7 边户 19 23 16 4 8 7 6 3 中户 44 18 16 17 7 5 4 4 2 边户户型 5 3 中户户型 大港区 4 0 4 注：成交客户基础数据210，去除外省及部分远郊区县数据共统计有效数据193组