首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 其他营销 > 2016年泉州新天城市广场住宅部分营销方案

2016年泉州新天城市广场住宅部分营销方案

资料大小:13307KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/10(发布于福建)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
[新天城市广场]2016年营销方案
蓝火置业 2016.3
前言
Preface
我司自2015年7月份进场以来,通过对项目所处市场环境和客户情况的了解,我司对项目所存在的营销难点有了更清晰的认识。正是在此基础上,我司将对本项目提出更有针对性、更准确的企划思路。 故2016年本项目的营销重心主要聚焦在:
项目急需攻克的营销难点有哪些? 针对这些问题点,2016年营销思路是什么?
首先,我们先来简要分析当前的市场环境
去库存,为主轴:39.96亿库存,其中70%的库存量主要集中在三线城市 库存压力巨大!让去库存成为2016年楼市主轴; 利好政策、刺激购房:6次降息!6次降准!购房补贴!契税营业税减免!营改增!首付比下调…一系列利好政策的加推,让一二线城市“抢房热潮”不断,也势必将不断延伸,影响泉州市民的购房欲望; 两极分化、品牌房企、龙头老大、强者更强:泉州市场呈现‘消费极端化’,“聚焦效应明显”。虽然目前泉州的成交量有所上升,但主要还是集中在各片区的品牌楼盘、龙头楼盘,如东海版块的东海湾、北峰版块的万科城、洛江版块的星光耀等,领军楼盘、强者更强。 区域特性:大盘云集、同质化高、价格趋同
故,当前市场环境下:
2016年营销之路可谓: 机遇与挑战并存!
其次,我们从项目自身来分析
剩余货值盘点
住宅存量:807套、别墅存量:26套、车位存量:499个 商铺存量:10套 货值约计:12.8亿
因此,本案货值盘点:
成交客户途径
客群盘点
主力成交户型为81-100㎡三房户型; 楼体广告和工地围挡作为成交客户认知项目的主要途径,不仅提升项目形象而且性价高,建议增加项目卖点,吸引客户来电来访; 朋友介绍在成交客户认知途径中占比第三,做好有效的老带新有利于提高项目的成交和来访; 老城区改善型客户仍然不容忽视,市内县域客户居多,后期区域性客户要紧抓;
从客群盘点中不难得出:
同时从来访客户分析中不难得出,客群需求面积集中在81-100㎡期间。 刚需型客群多,供需矛盾大!
营销盘点
前期线上推广渠道主打大众型、广泛型、流动型推广方式
的士传媒 社区灯箱 街道LED 电梯轿厢 电梯广告 楼梯条幅 公交车身等 总体推广效果良好,基本能将项目信息、 项目形象推广出去。而针对2016营销战 略的部分调整,在原有的这些线上推广 渠道的基础上,应加入更为精准的圈层 推广。
营销盘点
6.19南安展点 开放活动
7.11新品发布、样板房开放活动
8.8项目3-3#楼开盘
10.25项目1-2#开盘
6月
7月
8月
9月
10月
营销活动
6.27七国美食 专场活动
7.25泉州海丝 小记者活动
9.12-10.17全民博饼嘉年华
8.15、8.22 南安巡展活动
10.18人居体验节写作大赛
6.13端午节 业主活动
6.19南安展点 开放活动
8月下旬:高速路口派报
9.26-10.7红星美凯龙外拓
拓展
营销节点
总结:总体推广效果良好,基本能将项目信息、项目形象推广出去。2015下半年以来,项目共做了2次开盘,7次暖场,多次外拓。活动形式多样,基本达到“月月有活动”的营销策略。而针对2016营销战略的部分调整,在原有的这些线上推广渠道的基础上,应加入更为精准的圈层推广
相对其他片区的楼盘 交通便利:5分钟尽享老城区繁华; 配套成熟:周边规划有教育、医疗、公园、商场等,可满足生活日常所需; 升值空间大:鲤城区唯一一个65万方大型城市综合体,如果说丰泽中心在万达,那么鲤城未来中心就在新天城市广场。 浦西村从落后到如今的繁华,也让我们看到了本案的发展潜力及升值空间; 相对本片区的楼盘 商业繁华:约60万方左右的大型商业综合体,是该片区唯一商业综合体; 公园环伺:100多亩江南城市公园、 15亩的文体活动中心、 2800亩的湿地公园环伺; 园林景观:绿地面积为7259.24平方,清新空气无处不在; ——本项目相对其他楼盘而言是:城市的中心、高品质的豪宅、60万方的大型商业综合体
综上所述,我们总结得出:
那么,我们本项目目前的问题点在哪?
1、 前期营销主要专注“江南七度豪宅、住宅产品”的打造,而忽视项目应有的商业体系和住宅之间的互动。我们认为该项目的核心价值应该在于综合体之上的商业体系,如同万达广场和万达公馆之间的关系,也只能通过打造城市综合体的价值会更贴切客户的需求
2、住宅方面,大户型客户积累不够,剩余货值多为大户型,但小户型客户的需求却比较大, 供需矛盾
问题固然存在,好在我们还有机遇:
楼市利好政策的不断加推!降准、降息、营改增、政府补贴等战略机遇! 泉州人民的消费方式愈来愈区域‘消费中心化,区域领袖化’的模式变迁。 二孩政策的全面放开,刚改型客户必定成为主流。
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看