新人专属推介会 新人衔接训练课程 新人两会之—— 讲师介绍 主讲人：XXX 照片 个人简介 课程目标 课程结构 1.新人专属推介会的目的和意义（5’) 2.推介会流程及操作要点（15’) 3.邀约及促成销售用语介绍（10’） 4.示范及演练（40’） 1.明确新人专属推介会意义、目的、流程 2.掌握推介会邀约、促成销售用语 课程概述 Summary 目录 Contents 1 专属推介会概述 新人专属推介会的意义 新人专属推介会的目的 新人专属推介会的意义 展示自己的专业形象，提升个人自信 帮助参会客户认同保险，提升签单几率 得到客户的认同和支持，开拓缘故市场 新人专属推介会的目的 8 2 推介会流程介绍 推介会重点环节 新人的操作要点 流程及操作要点 推介会流程简介 以新人为核心 以促成签单为目的 推介会重点环节 新人操作要点——会前 现场从客户100名单中，优选至少10个A类客户 多次促成 寻求帮助 新人操作要点——会中 所有过程服务于促成签单 跟进再次促成： 对犹豫客户，再次准备计划书促成 回访所有客户： 1.会后3天内完成全员回访 2.必须登门面对面完成 3.运用综合金融，寻找签单和转介绍机会 新人操作要点——会后 新人典范案例—— 某中支新人何XX，2017年1月上岗 连续4个月参加本机构5场新人推介会，累计签单18件，3万FYC 会前：4个电话邀约、环环相扣 新人典范案例—— 会中：上台分享、有效沟通 会后：趁热打铁、及时跟进 作为新人代表围绕三个方面精心准备分享 1.告知大家，从×月×日开始成为一名正式的保险从业者，成为一名正式的职业女性； 2.对**保险的认知：“三好”——公司好、政策好，产品好； 3.讲述我参加公司新人班和早会的收获：全面了解保险行业及公司信息、学习保险专业知识、近距离接触行业精英、学习成功经验。 会后两个感谢 小礼物感谢：伴手小礼物 短信\微信：发送感谢参与的信息 三个动作 电话回访：当天晚上务必回访客户，关心客户情况，切记谈保险 照片跟进：将活动精彩照片送给客户，增加一次拜访机会 活动转化：在活动中挖掘潜在签单客户，邀约参加下次公司大型活动进行促成 3 邀约及 促成用语 邀约销售用语 促成销售用语 邀约销售用语介绍 张哥，您好，最近忙吗？您也知道我到**保险上班了，我们公司最近准备为我们新人举办一场入行加盟酒会。做为我的亲友，我非常希望您能来支持鼓励我，同时我也愿意与您分享这份新的开始，希望您能到现场来支持我的工作，到时候我们的领导也会在场，希望您多帮我美言几句哦！ 促成销售用语介绍 1.“三板斧”促成销售用语 我们讲师/经理讲的好吗？ 您都听明白了吗？ 您买5万还是10万？