讲
师
手
册
育成阶段：新人职训A
课程名称：拓客--新人推介会
一、课程内容规划
课程名称
拓客---新人推介会
授课时长
35分钟
授课对象
签约1-3个月的新人
授课方式
讲授、示范、提问、演练、举例
课程目标
通过本次课程让新人熟练掌握推介会会前、会中、会后的操作要点半
课程重点
让新人明晰操作要点及相关逻辑
课程难点
亲友联谊会要点实操
课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制
一、新人推介会流程
5分钟
二、会前操作要点
6分钟
三、会中操作要点
10分钟
四、会后操作要点
4分钟
五、一对一逻辑演练
10分钟
教
学
步
骤
课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。
一、课程结构分为五个部分：新人推介会的流程、会前操作要点、会中操作要点、会后操作要点以及逻辑演练。
（一）新人推介会的流程
（二）会前邀约：从名单搜集与筛选引入，通过主管与新人短信邀约逻辑演练，让新人熟悉会前邀约的操作要点。
（三）会中操作：通过《亲友目标见证表》和《关怀卡》两项工具的使用介绍，以及现场的实做演练，让学员掌握会中自我准备、到会来宾接待的操作要点。
（四）会后跟进，通过逻辑演练和行动计划的发布，掌握如何在会后进行客户的销售面谈技巧。
（五）逻辑演练
教
学
备
忘
随
堂
讲
义
类别
数量
名称/备注
学员手册
1
逻辑手册
1
目标见证表
1
关怀卡
1
教学
工具
投影仪
1
讲师手册
1
幻灯片 1


【课程名称】拓客—新人推介会
【授课时间】35分钟
【授课对象】签约1-3个月的新人
【课程目标】通过本次课程巩固新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。
【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例
【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、早训手册、电脑、投影仪
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
(时间分配：1分钟
今天将和在座的各位伙伴来分享关于拓客之新人推介会，希望通过巩固这门课程的知识点，在座各位都能熟练掌握新人推介会每个流程具体的操作要点。
幻灯片 2


(时间分配：30S
？那么，我们回顾一下，新人推介会在销售流程的哪个环节呢？
(是的，它属于销售流程的第一个环节，准客户开拓。
幻灯片 3


(时间分配：30秒
(今天这门课程主要从四个方面与大家进行沟通，首先和大家一起来回顾一下新人推介会的流程，其次是会前操作要点、