让生命绽放华彩 好系统成就组织发展---增 留 育 管 一、专业的增员系统 二、专业的留存系统 三、专业的育成培养系统 四、专业的团队管理系统 成功基石 我 1 10 2 3 4 5 6 7 8 9 专业的增员系统 发展基础—增员渠道？ 专业的增员系统 专业的增员系统 直系亲属：要求帮忙，对你而言，成功了是相互成全，不成功也没 有损失。对被增员而言成功了改变命运，不成功什么都没改变。请 求帮助。 其他缘故：你不增员，也是资源浪费。 要求转介绍：我能理解你，那你看看身边有没有现在没什么做的或 者特别想换工作的给我两个名单。 陌生拜访：人才市场，街道社区就业交流会，大学生就业交流会，随机拜访发招聘名片并交流。 拓展人脉：阶段性改变圈子让人有意想不到的收获，瑜伽班 、车友会、慈善团体、商会、学习班。 特别提示：准客户是最好的增员。 快速成功：需要新人带新人。 专业的增员系统 发展基础—增员说什么？ 专业的增员系统 增员三句话 一、找到需求点（问被增员人，请问你找工作更注重哪方面），对方注重那方便， 我们就主要讲哪方面，例如，对方注重收入，我们就可以讲，销售保险10000保费， 就可以赚3000佣金2400双佣2000出勤奖1000续期＝8400元月收入，而且上不封顶， 第二个月开始还有绩效奖金。对方注重照顾孩子，我们可以说，保险时间自由，是唯一的既能 赚钱又不耽误孩子的工作！ 二、找到痛点（问被增员人，你对现在的生活和工作满意吗），找到对方不满意的地方， 例如，收入低，时间是固定死的，没有发展空间，不喜欢勾心斗角等等，同时说明干保险的好处。 三、激发意愿（问被增员人，你有什么梦想和愿望没有实现）对方说出梦想，就继续问， 你现在的工作能实现这个梦想吗？并说明保险可以实现这个梦想。对方说没有梦想了， 就慢慢引导，人生放弃了就会越来越差，换个环境吧，会让你重新充满希望！！ 专业的增员系统 满足不同需求 利益 每月一个客户12000元保费 年薪10万 发展空间 团队10个人 晋升主任（组经理） 年薪10万 团队100个人晋升经理（处经理） 年薪50万 团队500个人晋升总监（区域总监）年薪100万 专业的增员系统