xx互助收展发展模式 ——自主化团队经营 目录 增员育成和基本法运作 互助收展的筹建得到了互助领导的高度重视和大力支持，领导从开始筹建至今对于收展发展都予以高度关注，从新人招募、教育培训、平台支持、团队文化建立等方面给予了大力的支持。 高层领导的全情关注 会议经营 会议经营 四会经营 夕会 时间：工作日（常态）19:30 形式：微信形式展开，每天由村长（主持人），随机选取第二天村长，负责组织，点评，研讨内容和分析数据。 内容：主要涉及尊卡的日激活量，e保障，平台客户的邀约量，当日销售访、增员信息的统计和其他活动量的统计 目录 增员育成和基本法运作 规划面谈 晋升规划面谈 收入规划面谈 A B b c d A 出发 直辖组1+3 自己增，辛苦 自己增，同时在团队中寻找伙伴，一起增 半年来与属员坚持每两个月增员有效人力1人，累计12人 半年来每个月有效增员1人，累计6人 抱团打天下 组织发展更快速 为什么要做规划面谈 分层级面谈—— 人人都会面谈 主管面谈对象 团队属员 管理岗面谈对象 准主管、主管 推荐人面谈对象 直接增员 主管、准主管面谈 收展管理岗面谈方式 基本法 长险举绩节奏和保费、FYC等分析 团队架构人力分析和有效增员分析 列举大团队基本法利益分析引导 规定达成业绩责任额的时间 制定实施计划行事历时间 随时提醒 微信提醒 随时面谈提醒 团队属员面谈 主管面谈方式 基本法 转正条件 晋升条件 优才育才 典型主管收入 列举大团队和基本法利益分析引导 明确优才育才收入 明确转正条件和时间 明确晋升条件和时间 制定实施计划行事历时间 随时提醒 微信提醒 随时面谈提醒 团队新人初长成——新人常规技能辅导面谈 收入分析面谈 1.对于上月收入分析，在做佣金发放核对时，每位伙伴明确收入来自于那几部分，同时损失收入又那些？还要做收入对比，例如同样保费，收入差距在哪里？ 2.用收入目标倒退本月工作重点？例如：拿到满额培训津贴，要做多少保费？如果有增员还能拿再拿多少管理收入？ 3.针对本月损失收入，对次月做收入规划？同时涵盖根据职级不一样，收入不同的点来鼓励晋升 目录 增员育成和基本法运作 团队最大化——多角度增员 面试迟到，对面试未做准备； 面试过程中，对未来无规划； 临时过渡，有其他打算者； 学历低，家人不支持； 增员初试——严格化 初试不过 坚决不要 覆盖网络 “地毯”增员网络覆盖——人人有58，人人是会员 互助所有的收展伙伴全部都是58同城的会员，每天都会更新招聘信息，招聘信息铺天盖地； 微信推送，找专门打广告的微信平台，自费微信平台大面积推送（彩虹信息）； 外部广告栏每天展业时随时粘贴招聘广告； 新人入司讲到增员，首先是开通58同城； 伙伴们自主经营，自主增员，自己投入制作横幅； 不拘一格——突破区域限制 互助所有的收展伙伴招聘信息在58同城，其增员信息覆盖全省，通常有其他县域的求职者电话咨询，这些信息互助通常会分享给其他收展。在电话沟通时，从不在电话里沟通工作职位的待遇，具体工作等，只有简单的面试时间，地点等 突破区域 不拘一格“大量入口” 精挑细选互助收展的招聘增员借口通常有：增员助理、营长、保单服务专员等。对于前来应聘的人员，先满足应聘者的职位需求，如营长、增员助理等，再通过后期面谈和规划组织架构。。