---区拓文化介绍 区拓文化标志：①鲸鱼吉祥物 鲸鱼，作为收展队伍的吉祥物，鲸鱼身上所具有的特质， 代表区拓与生俱来的生机活力，以及共好发展的美好愿景。 群居特性 彼此互相协作 正如团结向上 共好发展的收展队伍 体积最大哺乳动物 象征着区拓， 所蕴含的强大能量 迎接挑战的，活力和勇气 遨游四海 行迹广阔，无所不往 代表着区拓勇往直前 开疆拓土的壮志雄心 我们自己的歌 区拓文化标志： ②收展主题曲、口号、工作信条 口号+信条 区拓文化标志 是一个企业或团队的价值观和生命力的文化形象 呈现，具有专属性和特色性。 中国平安特别为全国区拓队伍，打造了专属的 展现了收展精英蓬勃向上的 精神面貌，铺设了人人发展的宏伟蓝图。 区拓和营销，二者都是平安个险销售渠道，也是寿险经营的两大模式其主要 以首期保费业务来支撑队伍发展 主要差异在于，区拓采用不同的基本法和营销队伍平行发展，在提升服务与强化管理的大前提下， 发挥收展队伍的优势，促进人力和业务健康成长。 2018年，区拓队伍保费规模排名市场第6， 保费累计270亿元，人力超37万，跻身市场第一梯队之列 区拓经营哲 学 7 依法行事 用心经营 《区拓经营哲学》 依法行事 法 制度为本 用心经营 人 文化为根 处课计划达成率高 客户服务质量好 自主经营能力强 组织裂变速度快 基础活动管理严 3 4 5 1 业务来源 以客户经营为基础 ②孤儿单+在职单服务 ① 强化区部/处经理管理职责 队伍管理 基础管理以高活动为要求 ⑤ 所有人群：活动量管理 ⑥ 重点人群：持续引导区拓绩优 队伍发展 以可快速复制为支撑 ④ 5级标准职级经营、主管晋升推动 2 以基本法 为核心 五大轮廓清晰解读“什么是区拓”和“怎样做好区拓” 业务推动 以外勤自主经营为主，内勤销售支持为辅 ③ 强化展业处增员、训练功能组 业务目标 外勤主管以公司计划为目标 1. 业务目标： 外勤主管以公司计划为目标 特征描述：由内外勤主管共 同负责任 务达成，公司计划分解到展业处。 实现路径：基本法要求外勤 主管负 责完成公司分配的计划，其考核、 薪资与达成率挂钩。 与营销相比，区拓更加重视团队与 公 司发展计划的达成，将公司的发展目 标与 外勤主管的经营挂钩，使主管承担 更多的 经营责任追求个人成长与公司发 展同步。 2. 业务来源： 以客户经营为基础 特征描述：以“养殖式”的 客户长 期经营为主，关注客户再开发。 实现路径：以区域经营为核心，构 建收费服务体系，形成持续接触、 服务、开发客 户的平台。 区拓以服务起家，更加重视客户对 服 务的满意度。以区域经营为核心，构 建收 费服务体系，形成持续接触、服 务、开发 客户的平台，为客户提供专业 化、标准化 服务，培育忠实客户群，深 度挖掘客户资 源，创造区域服务的长期 竞争优势。 区拓五大轮廓解读（1/2） 3. 业务推动：以外勤 自主经营为主，内勤销售支持为辅 特征描述：以展业处为运营单 位进行业 务推动；并对应展业 处配置服务室，负 责服务支持 与监督。 实现路径：处经理定位为部经 理和 组训的综合职责，以展业 处为单位 构建功能组推动业务 发展；内勤负 责督导外勤自主 经营落实到位及合 规经营。 区拓以外勤自主经营为主，强调经营管 理 标准化，重视培养展业主管的核心经营管 理技 能和团队竞争优势，从而创造稳定的管 理和业 务平台。由此，主管可以清楚地知道 队伍经营 现况和未来的走向，了解存在的优 势和不足， 以做到及时修正和调整工作的脚 步和方法，不 致于陷入管理的误区，减少不 必要的内耗。