谨呈：金地集团 金地西海岸项目营销定位思考 链家旅居 ~2017.03.15~ 1 企业年度任务目标8个亿 目标（海口2016年TOP10前八） 【目标理解】 金地海南首发，既不能赚钱丢面，更不能割利保面 形象立势，足利快销 项目需要承载的意义：打造区域标杆，既叫好又叫座 2 01 客观省自身 区域分析  基地分析 冷眼看市场 宏观市场 02 竞争市场 占位塑格局 客户定位 03 项目定位 营销破壁垒 整体策略  价格策略 04 推广策略  渠道策略 3 01 客观省自身 Objectiveprovinceitself 4  区域条件 项目处于西海岸长流组团最南端，发展滞后，非西海岸热门区域，客户认知度低； 与盈滨半岛交接的边缘区域，客户对区位形象认识模糊，主观将其划分为澄迈区域 长流组团 西 海 岸 永和 中心组团 江东组团 南 花园 片 区 盈滨半岛 5 区域条件 城市及西海岸边缘地区，目前现状——无公交、无商场、无公园、无学校、无人气，是一片亟待 开发的处女地 市政府  西海岸滨海CBD 海口火车站  6KM 世贸国贸商圈 省政府 国兴大道 永和花园 南海大道 环岛高铁 海口高铁东站  长流站（缓开通） 椰海大道 环球100影城 美兰机场方向 6  区域条件 项目规划为文教创意产业及旅游度假综合区，随着海南省文化产业一号工程环球100影城的不断 落实，区域价值将不断提升；长流动车站预计2018年开放使用，区域交通体系将进一步完善  a)“环球100”电影主题公园是“环球100”项目 打造的世界级电影娱乐王国，公园位于海南省海 口市，其主体是三大电影主题公园，共有300余 个主打和辅助项目。 b) 建成后日最大接待量达12万人次，年可接待游客2000万人次。该主题公园主打节目全部由国际 团队按照世界顶级、世界唯一标准创意、设计、 制造、实施，特别是夜场项目环球不夜岛的建造， 成为该项目的一大亮点。  c) 长影海南环球100影城的目标是：搭建起中国电 影产业走向世界、世界电影产业走进中国的时代桥梁。 7 项目条件 本项目原为安置小区，已开发项目低品质低价格路线，尚无任何品质项目带动区域形象  北 地 1、北—时代城项目 块 四 5 西项目地块东1 至 3 2、西—村庄空地 南 项目因前期停工，现