文本描述
美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ:744421982 Page 2 前言
亲爱的美导老师们:
现在!我们共处一堂!并不是为了表现自我个性上的优越!
我们之所以来到这里,是因为我们希望通过学习,让每一个人在工
作中表现更加优秀,因此,我们需要更大的发展空间,所以我们要接受
严格的训练!
我们知道:100%的投入决定100%的收获!
请将手机暂时关闭或打到振动档,(现在给大家10秒钟时间……)
请自觉维护课堂公德,不要随意走动、不要故意喧哗,每隔一个半
小时左右,我们都有一次课间休息。
请大家以积极的心态参与本次课程的学习,我们最终能学到多少,
将取于我们自己主动参与或配合的程度;
美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ:744421982 Page 3 目录 美导的角色 下店三步曲 下店前 下店中 下店后 细节决定成败 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ:744421982 Page 4 『1』美导的角色 “美容导师” &“导购员”的区别?
“美容导师”不是流动的营业员!
不要做只会下店卖产品的美导 1、请记住:你不是一名导购员,你是公司与终端之间的纽带,是产品知识的传播者,是销售促进的带动者;
2、你是导购员心中的榜样;
3、师者:传道、授业、解惑也; 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ:744421982 Page 5 1、不要成为妄想的巨人、实践的侏儒。
2、穷则变、变则通。
是“授人以鱼”?还是“授人以渔”?
A:自己要具备捕鱼的技能(产品知识、销售知识、专业知识等)。
B:把捕渔的技术、技能传递给更多的人。
C:从而获得更先进的方法和技巧。 『1』美导的角色 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ:744421982 Page 6 目录 美导的角色 下店三步曲 下店前 下店中 下店后 细节决定成败 美导下店流程2020-07-20 doc365 天天文档在线 QQ:744421982 Page 7
店老板、店员工、上柜时间、月销量、主要品牌、同类竞品、消费群、店面位置……
『2』美导下店“三步曲”—了解店家 不打无准备的仗、明确下店目的。
应该先做哪些了解?
下店前、下店中、下店后
列出题纲,把你要办的事情提前写在一个本子上面。
提前了解店家会有两种结果:一种是好信息,一种是不好的信息,请问你要哪一个?
掌握有效信息,不要做“小马过河”,水深水浅,自己一试便知。
你的态度决定了店家对你的认可及评价。