作品名称：联想乐檬—互联网手机的 “营”+“销”整合上市推广  广告主名称：联想手机 活动起始时间：2014年12月-2015年6月广告主服务年限：10年 1、内容摘要－成功上市，出货量200万台！ 从2011年8月，小米手机高举“互联网品牌手机”大旗挺入智能手机市场，随后近三年的时间里，依靠互联网营销手段和超低价格的产品，培养了一批忠实的“发烧米粉”；而以华为、中兴、酷派为代表的老牌国产厂商，也先后宣布成立互联网手机子品牌，在各大电商平台建立旗舰阵地，在互联网市场中群雄逐鹿； 消费者在购买3C类消费电子产品时，行为亦产生了极大的变化，所以我们需要建立从推广到销售的最短路径，才能突出重围，占领市场。 我们通过“营”+“销”的新型互联网营销推广模式，从social预热，到大数据运用，再到整合电商资源，帮助联想手机成功打造了第一支年轻化的互联网手机品牌——联想乐檬，并将“联想乐檬，真的好一点”的品牌精神植入到粉丝心中，真正与粉丝达到真诚互动，倾听用户的声音。 运用“营”+“销”的新型互联网推广模式，以营销大数据为核心打通social传播及电商营销环节，帮助“联想乐檬”成功上市，乐檬K3成为京东2015年上半年最畅销产品，出货量达到200万台，用户评价满意度高达95%。 （国外调研机构Gartner 2014年Q3的智能手机数据表） 乐檬的目标用户是18-25岁的大学生及年轻白领。他们是一群消费能力有限、但渴望拥有更好东西、不盲目听从广告指令、喜欢网购、习惯通过口碑去追求极致性价比的人。他们开始学会了独立思考，始终清楚自己的要与不要，他们觉得做什么并不重要，重要的是，必须真实做自己！ 各厂商纷纷用销量数据宣布自己对市场的占有率，华为、小米在GARTNER公布的全球智能手机市场占有率数据中，已经超越联想占据了第3、4名的市场份额。2014年的千元智能手机市场的注定是一场没有硝烟的鏖战。 2、市场环境分析 主要竞争对手已经抢占千元智能手机市场先机，面对的目标消费者追求极致性价比，更加独立的思考自己要与不要。 千元智能机市场产品同质化严重，只有打造出消费者认同的乐檬品牌，形成乐檬品牌的差异化、精细化，才能从众多品牌中突围而出。 目标-1 在京东销售平台，完成目标销量200万台； 目标-2 建立乐檬自有粉丝阵地，积累乐檬粉丝50万； 目标-3 迅速建立品牌认知度，百度指数从0到20万； 3、传播/策划目标-电商销售主导目标 我们发现消费者在购买3C类消费电子产品时行为亦产生了极大的变化，在购买千元以下智能手机时，消费者不再经过很长的对比决策过程，而是根据自己的喜好及朋友间的口碑很快产生购买决策。所以我们需要建立从推广到销售的最短路径，才能突出重围，占领市场。 用“营”+“销”的新型互联网营销推广模式，以营销大数据为核心打通social传播及电商营销环节，打造联想手机第一支年轻化的互联网手机品牌。 4、媒介/营销策略提案-大数据为核心的“营”+“销” （Resourse：北京大学市场与媒介研究中心2015年） 90后消费行为影响要素调研