蓝海计划——xx健康险销售逻辑特训营 班务操作手册 （三天二夜200人以上） 一、培训班组织及准备 班主任：1名（经验丰富，有独立操班400人或以上的培训的能力） 助教：2名（有主持经验）。 班主任主要职责： 组织开训典礼（建议公司分管总出席并致辞）的整体设计及运作，提前做好分组。 组织学员晚上书写心得分享（要求：字数不少于500字），并组织次日8:00-9:00心得分享环节。 统筹通关，提前协调40位有经验的关主（建议人员：参加省公司健康险销售逻辑培训的核心人员、教培有经验的讲师），并提前协调好通关场地和相关布置，以互不影响通关为前提。 培训班优秀学员的挑选（不低于10人） 协调培训班最后一天下午单位衔接方案的课程宣导 班务组织 班歌：光芒（提前下载） 课间音乐：动感、节奏感强的歌曲 分组：岛屿式座位，10人一组。 资料袋：每组1个，培训时养鸡场；同时，内含红黑蓝三种颜色白板笔各一支、透明胶 培训课室配备白板、白板笔3盒（红、黑、蓝各1盒）、 足够的通关表（与参训人数数量相同） 正装出席（《成功哲学》课程便装出席） A4打印纸若干 卷纸（厕纸），以组为单位，每组一卷。 学员培训须知 上课携带笔记本、三色笔，随时记录讲师金句。 每位学员必备8张白色A4纸，课程发布用 健康险手册，每人1本。 （须提前5个工作日征订，单件：3.00元，联系人：梁清） 4.通关表 二、电子设备 电脑3台 （一台连接投影仪、一台连接音响、一台备用、电脑均下载视频播放器） 话筒2支 演示笔1支 三、重点课程《成功哲学》的所需物料 红色、蓝色丝带各300条
电子蜡烛（以组为单位，每人一盏） 现场准备3个手提电脑，提前下载主流的播放器。 《成功哲学》打印版参训学员每人1份（附件一） 《衡阳小女孩的故事》讲师手稿2份（附件二），并提前沟通声音有穿透力、35岁以上女性、感性、有小孩的人，当晚诵读《衡阳小女孩的故事》； 提前准备表彰50人的表彰礼品（小礼物即可，不需要太贵，意思意思），领导者的一套权杖、披风、皇冠； 开训后，提前沟通组长第一天上午下课后暂留10分钟做《成功哲学》沟通； 附件一：（一张A4纸打印两份） 成 功 哲 学 如果你的心中想到了失败，你就失败了。 如果你没有必胜的决心，决无任何成就。 纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑。 如果你不认真行事，你就失败了。 我们在大自然宇宙中发现:成功起源于人类的意志力! 一切皆由人类的精神状态而决定,如果你想到落后，那你就落后了。 如果你想要晋升到最高地位，在胜利到手之前， 必定要拥有我一定做得到的信念 人生的战果，并非强势、快速就能得到 所有获得最后胜利的人，都是坚信，“我一定做得到的人”! 附件二：《衡阳小女孩的故事》 讲师用2份即可（单页打印） 2002年3月31日凌晨，**省**市第三人民医院（以下简称“三医院”）一片沉静与黑暗。3时23分，外科大楼里，一声细弱、颤抖的童音穿过夜幕飘来：“妈妈，我回来了！”躺在三楼抢救室病床上的**闻声一震，立即挣扎着欠起身来回应：“颖颖，颖颖，别害怕！” 　　小**身高不到1.2米，体重只有20公斤，比一般同龄孩子显得瘦弱。然而，就是在这个瘦弱孩童的身上，两年来一直延续着一个惊天地、泣鬼神的故事。 　　1994年11月，**出生在汉寿县一个工人家庭。那时，她和别的孩子一样，是父母捧在手心里的宝。然而，颖颖才两岁多，噩梦就缠上了她。 　　1997年2月，作为盗窃团伙的主犯，**的爸爸被判处无期徒刑。1998年，**的妈妈**因工厂停产而下岗。1999年初，更大的打击接踵而至，年仅32岁的**被确诊患了尿毒症。每三天要做一次血液透析，每次花费300元。 　　变卖完房子和全部家产后，医疗费无以为继的**病情日益加重，亲人们都有意地与她们母女疏远，**想到了死。 　　2000年5月的一天晚上，在三医院四楼的病房里，**一直死死地望着那扇黑洞洞的窗户，决计从那里跳下去。 　　5岁半的**敏感地意识到了什么，她扑到妈妈床前哭喊着：“妈妈！你不要死！我会照顾你！会想办法给你换肾！” 　　从那天起，**打消了自杀的念头。她想：能多陪女儿一天算一天。而**呢，她开始实践自己的诺言一个5岁半的小女孩对妈妈生命的承诺。 　　第二天晚上，**花3元钱到一家花店买了3枝玫瑰，然后沿街边走边喊：“叔叔阿姨，买枝花吧！”可是七八里路走完了，竟然一枝花也没卖出去没有人相信会有这么小的卖花姑娘，**伤心得眼泪像断线的珠子般直往下掉。 　　晚上10点多钟，终于在**市汽车北站的一家茶店里，一位叔叔见**可怜，以10元钱买下了她的花。**捏着钱破涕为笑，一路奔跑着回医院向妈妈报喜：“妈妈，我赚到钱了！” 　　从此，卖花成了这个小女孩生活中不可或缺的部分。她知道哪里鲜花好卖，懂得哪一类顾客不抠门儿。叫卖途中，颖颖还顺带捡些饮料罐、废纸等卖钱。 　　这个5岁多小女孩的计划是：不仅要挣到自己和妈妈的生活费，还要赚钱给妈妈做透析，接下来就是积攒一大笔钱给妈妈换肾。 　　**告诉记者：“孩子这么小，既要上学，又要做家务和照顾病重的我，还要靠卖花、卖瓜子、卖破烂每月赚700多元钱，如果