健康险的五指销售法 1.切入健康 2.转入亚健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.转入促成 五指销售法 1、热点话题切入健康—— 人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？ （ 在A4纸上写： 100000000000000 …… ） 每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意义！ 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利，而不是专利！ 2、转入“亚健康”—— 世界卫生组织公布： 70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭 的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家 族。（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣） 例如： 万病从口入/吃五谷杂粮会不会生百病？ 30为上40为下/40岁后病找人 …… 3、引入三种方法—— 为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要30万， 1、一次性放30万解决后顾之忧 2、20年不间断每年交1.5万 3、把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从第一笔保费90天后立即全权拥有30万。 4、举实例说明—— 我有一个客户XXX，他说他的一个同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！ 他听了我的介绍，非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿购买了30万我们公司17周年司庆，专为感恩新老客户推出的新产品《富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）》。 其实就是每月换个地方放几千块钱，把全家的风险转移给了保险公司来承担。 你看，这就是费率表，年龄越小保费越少保的越久，早保早受益。 ①交多少②保多少③保什么 5、转入促成—— 你们家那么幸福 ———— 1、我现在就帮你申请一个康健无忧全家福！ 2、你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！ 3、你们很早就有意识全家保健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少30万!保险就是用的时候都嫌少! 4、你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！ 5、人这辈子会不会老？老了会不会生病？生病了要不要花钱？如果有人给咱出钱好不好拥有康健无忧，一生幸福无忧！来这儿签字! 说说康健无忧 富德生命就是牛 康健无忧显身手 康健无忧就是好 客户买了全面保 疾病种类160 大病保障108 最多能赔付5次 从上到下头到脚 保障全的不得了 轻症中症额外送 人性关爱免费赠 累计赔付达7次 贴心呵护是好事 轻症、中症、重症发生了 后面保费不交了 先赔后免还给付 盼君早日能康复 大病赔付满一年 最后还给一笔钱 高端医疗可附加 为你财富来看家 1 5 2 4 3