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家庭资产配置图讲解稿3页DOCX

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资料大小:18KB
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2020-11-21

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基本简介
一个家庭最大的安全隐患是家庭支柱不能出现问题,今天家庭支柱出险问题,明天另外一个人就能有和他一样的收入,这个不现实,所以我们要面对生活现实,是这个人的收入决定了他家的情况,一个收入30万和100万的人他的家庭消费情况是一样的么?不是的,所以要合理配置,应该是5—10倍的家庭年收入。 为什么这么配置呢?一个博士说的:一个家庭从身体上和心理上走出困境,至少需要5年的时间。5倍的收入相当于让家庭稳健的过度过来,这个账户在配置的时候不能只配置意外险,因为那个人在选择死法,死不对没钱,白死,家里的风险还是没规避掉,所以第一个账户的配置,一定是寿险+意外,意外险便宜保额高,寿险贵保额低,配比建议1:2,寿险30%—50%,意外险70%—100%。不是每个人都需要买百万意外的,谁是影响家庭经济的,给谁买 重疾医疗账户: 家里谁生病了都得看,所以一人一份,解决重疾和医疗的问题。30—50万保额,是需求和医疗费、康复费用的,是冰山图沟通后我们知道的最低保障。住院医疗保险5—10万,让客户对保险的满意度更高,所以要捆绑销售,因为大病不容易发生但是小病小灾常有,用不到客户觉得没用,用到了就觉得很好。此处可以举出客户小病出险的案例。小险种是最有效提高你服务品质的保险。 教育养老账户: 当你配完上面两个账户,从风险的角度上说,才能配置教育养老账户。客户会纠结,买在孩子身上还是自己身上合适。买自己,返本快,买孩子的领的时间长,领的多。总结:先买教育,因为教育的费用先于养老的费用,哪个先花钱先买哪个。跟客户的交流是给她一个不可回绝的理由。 资产保值与传承: 保本保值的钱,用来抵御通货膨胀、资产传承。 当你做了这样的配置,家庭才是真正完整,对于大部分家庭才安全。这个配置是按照风险来临的可能性和风险来临的长短来配置的。按照这个步骤给客户说保险是不会出问题的。 给客户讲要讲出逻辑性来(让大家拿出图) 你应该建立的第一个账户叫:人身保障账户,群体家庭主要经济支柱(赚钱的人)谁赚钱给谁买,不赚钱不用买、解决的问题:家庭安全的问题,配比是5—10倍的年收入 第二个账户:重疾医疗账户,群体是家庭每个成员,解决的问题是重疾及住院报销,配比重疾(30—50万)住院报销(5—10万减去社保)有社保的话配置5万,没社保配置10万,因为现在个阑尾炎都要好几万。 第三个账户:教育养老账户,群体是子女及夫妻,解决的问题是子女的教育及夫妻的养老,配比是按照个人需求而定。 第四个账户:资产保值与传承,群体是父母、子女及夫妻(父母是传承),解决的问题是我们的家庭现金流及资产传承的问题,配比是资产传承:按照个人需求而定,现金流:前三个账户的余额 我们关于保险的配置一定是按1234账户的顺序,当我们做了这样的配置,家庭的风险才能被有效的解决,做对客户有价值的事情。 我们做了这样的配置后,我们才能知道20%的钱怎么用,不用的保