突 破 发 展 销 售 创 新 销售宣导 Need based NB 他山之石可以攻玉 模仿实现突破、创新完成超越 NB训练根植于寿险行业保额销售 NB销售实现留存与品质的内涵式提升 健康人海 NB销售 特 征 功 用 效 果 是寿险意义与功用的诠释 简单实用、普及性强 满足客户需求 适合大面积推广 创造“忠诚”客户 易于促成 带来转介绍客户 产能提高 件均保费、 件均保额提升 形成源源不断的准主顾 既快又轻松地掌握核心行业生存能力 13个月和25个月 继续率提升 从业信心增强 易辅导、易复制 留 存 率 提 升 历史经验表明：在人力发展中，“增”并不难，难的是如何将增来的人真正“留”下来！因此，利用NB销售增强“留”的能力是在竞争中制胜的关键。 从销售守则讲起 无论何时、何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露 开拓新的准主顾 老客户挖掘 开拓新的准主顾 一维开拓（横向开拓） 二维开拓（横向+纵向） 线 面 新客户投保 老客户挖掘+新客户投保 养殖式客户经营代替狩猎式客户拜访 我们每天都要面对… 销售流程带来的无形强压力 压力来源于不断的拒绝 爱心为什么被拒绝？ 站在客户的立场观点分析寿险需求 根据客户的实际情况推荐寿险计划 解决客户的财务问题促成寿险计划 即以客户的需求为导向去销售商品 我们需要问问自己 我们不怕辛苦，我们害怕心苦 NB销售带来… 忠诚客户 （保额保障） 保险公司 （保费利润） 保险代理人 （收入发展） 安心 雄心 信心 NB销售三方 共赢的关键衔接点 NB销售教会我们-寿险真谛 1、客户的利益永远高于自己的利益 2、以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 3、对客户的商业信息与私人信息严格保密 4、翔实披露影响客户决定的所有信息 NB销售教会我们-黄金八问 1、你为客户设计的保额是多少？ 2、客户对设计的保额满意吗？ 3、客户知道自己需要的保额是多少吗？ 4、客户知道自己的保障缺口是多少吗？ 5、客户有没有计划弥补这个缺口？ 6、有没有提示子女教育问题？ 7、有没有提示养老问题？ 8、有没有要求做转介绍？ NB销售教会我们-转变观念 照顾好客户利益就是照顾好我们自己的利益 NB销售教会我们-转移压力 销售的过程就是压力转移的过程 转移 压力