《新筹团队经营管理指导手册》 强化训后管理 提升筹备质量 朝阳计划 同业引进 突破、奇迹 用我们的专注与专业！ 成为同业选择阳光的理由！ 01 02 03 目录 开发背景 内容介绍 推动目标及要求 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 历经十年的高速发展，阳光人寿已成功位列中大型寿险公司行列。在内涵新增和外延引进的双轮驱动下，阳光人寿实现了一年一个台阶的跨越式发展。其中，同业优秀主管更是成为阳光人寿人力和业务发展的重要驱动力量。但是在高速发展的同时也出现向阳班训后上岗率不高，上岗后聘才获取率偏低、阳光文化融入度不足等问题 新筹团队经营 管理指导手册 背景 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新筹团队在系统内贡献的人力和业绩巨大 2017年1-12月，新筹团队（倚天、利剑）人力和业绩占比均达到30%左右； 30.5% 69.5% 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新增人力与新筹主管引进高度相关 新增人力 新增主管 2017年1-12月，全系统累计引进8846名主管。 从月度走势看，新筹主管引进进度与月度新增人力走势趋同，引进主管与新增人力有较强的相关性 2017年月均在职主管14577人，其中新筹引进主管9037人，占比62%； 在同业入职主管中，两年内入职主管占比77%，2年以上入职的主管仅占23%; 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新筹引进主管留存率较低 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新筹引进主管较晋升和存量主管产能和架构均有明显差距 各职级直辖团队月均FYP 各职级直辖团队月均人力 从17年团队产能及人力来看，新晋主管最高、存量主管次之、而17年新筹引进主管仅为系统均值的一半。 新筹引进主管数量虽庞大，但团队潜能却未完全激发 新晋 存量 外引 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 提升聘才获取率和留存率，成为人力健康发展亟待解决的问题 17年1-6月新筹团队人员平均聘才获取率54%，6个月后聘才获取率仅为21%下滑明显。 提升聘才获取率和留存率成为2018年人力健康发展的重要工作 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新筹团队对分公司经营贡献巨大 152% 1423% 新筹团队成为部分分公司的业务主力，以北京、宁夏为例，新筹倚天团队所贡献的标保占比已超过50%，北京、重庆因新筹团队的成功引进助力机构成为全系统业务达成率最高分公司 数据引用来源于倚天分析报告 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新筹团队的引进改变了中支的命运，cc等新筹团队助力以上中支保费平台成倍增长，脱胎换骨！ 新筹团队改变中支命运 数据引用来源于倚天分析报告 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 成功的新筹团队对一个机构不仅是锦上添花，更是雪中送碳！ 如何成功？路径在哪？ 朝阳计划 震撼来袭 开发背景 内容介绍 推动目标与要求 新筹团队训后经营管理指导手册编写项目组 总公司高度重视新筹团队人员发展过程中面临的问题，专门成立了集全系统优秀的人力发展条线分管领导、部门长以及全系统优秀的培训部部门长组成的新筹团队训后经营指导手册项目组，集合全系统优秀智力资源，通过一周时间的研讨和撰写，《新筹团队经营管理指导手册》震撼出炉。 项目组组成： 组长： 副组长： 项目组成员：。