家居建材店面小区推广

策
划
方
案
审核人：美家居
审批人：美家居
编制人：美家居

一、活动背景：
　　家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
　　二、活动思路：
　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
　　三、活动周期：一个月为一个周期。
　　四、活动内容及流程：
　　（一）物业公关
　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
　　给小区的实惠：
　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
　　5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
　　6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
　　7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
　　我们的需求：能争取几个就争取几个。
　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
　　3、业主信箱内发放宣传资料。
　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
　　1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
　　1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。
　　2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
　　3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！
　　预约电话：***