3.0育成体系下的收展新人育成 目录页 1.收展新人育成重要性分析 2.总部3.0新人育成体系介绍 3.大个险协同新人育成落地 新人育成在育成体系中的位置 队伍建设体系是以*寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎、常态增员为基础、新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长； 队伍建设要重点围绕“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块开展工作； 其中，新人育成人力条线的三大核心工作之一，是人力发展的有力保障。 一年资新人占比高于70% 一年资新人占比在60%-70%之间 一年资新人占比低于60% 从全系统来看，一年资以内新人占比达63.92%，36家省公司中，94.4%的单位一年资新人占比超过60%。新人的有效人力贡献度、标保贡献度以及十年期交贡献度均接近50%。 数据来源：2019年7月个险决策支持系统 一、从大个险队伍结构看新人育成重要性：新人已成为队伍的主要支撑 新人的质量直接影响整个队伍的质态 月度举绩人力的增长是驱动月业绩平台稳定提升的关键要素 依照公式“月度期缴保费=月度举绩人数*月度人均期缴保费”，分析我司月度保费平台增长的关键要素： 以**收展为例，从2018年至2019年： 举绩人力月人均保费由4967元提升至5633元，增幅13.4%； 月均举绩人力由6678人提升至12972人，增幅94.2%，贡献度21.9% 。 其中，依托强有力实施新人育成工作，新人月均活动人力由4058人提升至10108人，增幅149%，贡献了月度活动人力的77.9%，是驱动月举绩人力规模提升的主因。 二、从业绩提升看新人育成重要性：做强新人育成，以活动人力的增加驱动月度保费平台的提升，是实现业务持续快速增长的关键路径 三、从队伍扩张看新人育成重要性：决定队伍能否有效扩张，不只看增员了多少人，更要看育成了多少人（1/2） 2018年1月1日处于签约状态的 营销员到2019年1月1日流失比例 LIMRA： 3年后现有的代理人队伍至少会流失50%。 3年后公司业绩至少有50%是从未谋面的新代理人员带来的。 **实际情况： 2018年1月1日我省签约营销员14145人，到2019年1月1日仍处于签约状态的仅剩4418人，占比31.2%，流失68.8%！ 2018年1月1日以来签约的新人在2019年贡献的十年期保费占比35.35%，在2019年开门红期间贡献的十年期保费占比 23.76%。