2018.01.30 融信双杭城 项目营销提案 问题聚焦： 一、融信双杭城将承载的使命。 1、高速：实现首次开盘80%销售率，地块三四五房源一年内售完； 2、突破：如何创造新地块产品逐步溢价，实现量价齐升； 二、融信双杭城在市场竞争中应采用何种营销模式完成使命？ 报告背景：我们要解决的问题？ CONTENTS 1 市场分析 2 项目定位 3 营销策略 市场分析01 高层市场 01 政策市场 2016年四季度福州重启限购限贷，2017年楼市多维度调控史上最严。“限购、限贷、限价、限售”等调 控政策致使目前高价项目取得预售证困难且备案受限。2018年大环境政策市场或持续严政。 政策紧缩限购限贷启动政策升级商品房限售 ?2016.10.6限购限贷 1、144㎡以下商品房限购： 五城区居民：限购2套； 非五城区居民：限购1套； 2、限贷： 五城区居民：首套首付比例不低于30%，未结 清贷款时二套首付不低于40%； 非五城区居民：首付比例不低于40% ?2016.11.22“商品房明码标价福建省 启动专项检查” ?2016.11.25“购房家庭第二次公积金贷 款首付不低于50%” ?2017.3.29福州实施8条房地产调控措施 城区二套房首付不低于50% 1、加大公共租赁住房供给。 2、加大住宅用地供应。2017年市区普通商品住 宅用地供应量要在2016年的基础上增加一倍以 上。 3、严格商品住宅价格备案。新建商品住宅项目 首次开盘申请价格备案按照同区域、同品质、 同类型项目备案均价确定首次备案价格。 4、完善限购措施。 非本市五城区户籍居民家庭不得通过补缴个 人所得税或社会保险取得本市五城区购房资格。 5、调整限贷措施。 五城区二套房首付提高至50%。 6、实施限售政策。 取得不动产权证未满2年的，不得上市交易。 7、加强二手房交易管理。 8、严厉打击市场违法违规行为。 ?2017.4.7福州限购限售实施细则出台 本市五城区户籍居民家庭购买第二套住房， 非本市五城区户籍居民家庭购买第一套住房， 取得不动产权证未满2年的，不得上市交易 ?2017.4.24进一步规范商品房销售行为 同一批次房源10天内应一次性销售 ?2017.5.4福州部分银行首套房贷不再打 折房贷利率上调渐成趋势 政策细则出台房贷利率上调