平湖华孚项目 品牌形象推广及营销策略提案 .2 本案品牌推广的核心目标： A：战略目标：企业品牌系列化运作奠基者 通过本案的品牌推广，创造、建设一套从“开发理念、产品定位”到“形象包装、广告宣传”成熟的华孚产品体系，便于后续相近地块的“连锁式扩张开发”模式。 B: 市场目标： 平湖高端城市生活新标杆 通过本案的品牌推广，从“项目理念、产品价值”到“生活方式、社区文化”等方面，使项目成为平湖人居发展过程中的一个“里程碑”，成为一种“新城市生活方式”的代言。 C：客户目标： 制造尊贵感和身份感 无论是首次置业者、还是改善型人群，中国传统“门第”观念，让房子具有浓烈的身份、品位的彰显！让客户有面子，强化和塑造本案的”尊贵感、品位“是我们营销推广首要达到的目标 D：销售目标： 提升溢价、制造新鲜感 如何提升楼盘的溢价空间，取决于如何提升客户对楼盘升值潜力和生活价值的预期，而要达到这一目标，则取决于”让客户觉得与众不同”！ 如何达成这一品牌营销及推广的目标？ 本案品牌推广的价值策略： 如何在平湖现有的地产竞争格局中，脱颖而出，并赢得中高端客群的认可，实现我们所要达成的项目开发营销目标？ 我们贩卖的两大核心价值！ A：不可复制的：贩卖地段价值稀缺性 市中心的房子，天价！ 市中心拥有绝版环境资源的房子，无价！ 房子的保值和升值决定因素之一：所占有的资源价值的不可复制性。 城市中心，双水岸，是本项目不可复制的产品价值，也是打动客户，超越竞争楼盘的天赋优势！ B: 不曾有过的：贩卖独特的生活方式 平湖人购房地缘性因素占主导！ 选择市中心，是多数人的选择，也是生活品质和品味得意保障的条件。 一站式城中央优质资源，城市中心极为罕见的双水岸半岛式规划，提供了一种“自然与繁华共享”的全新的“新都市生活方式”。 这，是本案在品牌包装和推广中，重点宣传和塑造的方向。 如何落实、塑造这一品牌独特价值？ 本案品牌推广的客户策略： 项目营销、包装的产品主题概念、包装，归根到底，是要满足和符合目 标客群的需求，以及对味他们的心理。 所以，我们的推广策略，必须基于我们对目标客群、及平湖城市客群传统特点的基础上。 目标客群定位 梳理图（首轮 提案研究结论 之一） 如何匹配、引起目标客群的心理共鸣？ 基于客户进一步深入研究分析的推广策略 ① 强化市中心价值！平湖城市范围小，真正意义上的城市生活，其必须的商业、生活、教育、医疗等 配套集中在老城区真正能代表其城市品质生活的，还是在老城，不仅聚集真正意义上的都市生活资 源配套，还有城市根脉所在 ② 强化国际化、新都市的生活方式。平湖正处于发展中阶段，人们更向往国际化、都市感的生活， 强化本项目改变城市生活方式的的形象，开创全新竞争格局 ③ 产品概念包装上打造“双主题”。以改善居住为目的的原有城市中心区的老住民换房群体；企业事业单位的公务员、管理阶层；周边乡镇因工作、生意、子女等各种因素想在市区购置房屋者；外出务工、创业人群在市区投资购置物业的人群——所以，在产品概念包装上必须推出双主题 本案品牌推广的市场竞争策略： 对于项目竞争环境的理解，是我们制定和提炼具有竞争优势的营销策略和推广主题、卖点的依据。 项目所在的中心城区，在未来两年内都没有土地供应计划，而项目周边现有的楼盘也已销售完毕。——按普通楼盘处理，价格低一点，销售压力不会太大。问题是：这样将浪费地块天赋优越的资源价值。我们应该在更高的地方要求这个楼盘，它具有改变平湖市中心生活方式的标杆性楼盘的价值基础。 【先看一组竞争因素对比分析表】 》》》针对板块内竞争：采取“半岛生活+产品力与产品线”优势竞争策略 》》》针对板块外竞争：强调城市中心的配套资源及稀缺价值 我们的对应策略： 第一部分 华孚项目品牌推广包装策略方案 一、案名的创作 主推案名 华孚·浅水湾 案名创作的几点思考： A：洋气、国际感强，提升楼盘气质印象 B：突出项目双水岸景观资源优势，依次形成项目直观的价值判断，对抗东湖区水景楼盘 C：取意香港浅水湾，与本案地块现有价值形成关联想象。浅水湾，是香港的主要高级住宅 区，也是香港最繁华的地方，到处都是豪华商业大厦和购物中心。 在香港，浅水湾是名流们的聚集地！ 在平湖，浅水湾的未来也同样如此！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看