讲
师
手
册
育成阶段：创业晋阶班
课程名称：迈向成功
一、课程内容规划
课程名称
迈向成功
授课时长
100分钟
授课对象
签约2-4个月新人
授课方式
讲授、示范、提问、演练、举例、音频教学
课程目标
明确现阶段的工作目标，引导新人晋升组经理。
课程重点
组经理利益学习，并激发学员制定晋组目标和行动计划
课程难点
讲师要熟悉基本法，现场引导学员制定目标
课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制
一、不忘初心，创业有我
16分钟
二、筹备门店，成功起步
42分钟
（一）店长待遇
25分钟
（二）如何实现高收益
7分钟
（三）如何当上国寿店长
5分钟
（四）一问到底知识回顾
5分钟
三、扎实销售，稳赢未来
12分钟
四、追求卓越，晋无止境
30分钟
（一）订目标的原则
3分钟
（二）订目标的步骤
20分钟
（三）成功案例
7分钟
教
学
步
骤
课程的主体设计是让业务主任通过学习基本法知识，能够清晰基本法盈利模式，激发学员晋升的意愿，并现场订立组织发展的行动计划。
一、回顾国寿企业家创业之路和盈利模式，让学员重新燃起刚刚签约时候的激情，激发学员晋升意愿。
二、课程结构分为四个部分：店长待遇，如何实现高收益，如果当上国寿店长，一问到底知识回顾。
（一）店长待遇：对组经理基本法利益进行详细介绍，并现场练习计算，让学员感受晋升组经理利益高。
（二）如何实现高收益：通过顶薪模型和成功案例展示激发学员想获得高收益的意愿，并提出实现高收益的渠道是三会原则，会销售，会增员，会辅导。
（三）如何当上国寿店长：讲解组经理晋升和维持的考核条件。
（四）一问到底：回顾基本法知识
三、扎实销售，稳赢未来：合格店长从扎实的销售开始，引导学员要扎实销售技能。
四、追踪卓越，晋无止境：成功无止境，梦想从订目标开始，按列开支费用，确定月度收入目标，确定个人销售目标，确定组织发展目标，确定组织发展计划。现场实操订立目标，并以两个成功案例告诉学员，目标一旦订立就要坚定不移的施行，必定能够成功。最后总结课程内容。
教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注
教学案例
阅读材料
演练相关
1
学员手册
其它资料
教学
工具
投影仪
1
教学白板
1
白板笔
3
教学音乐
3
包豆腐、赵忠祥、乔布斯音频
教学录像
幻灯片 1


【课程名称】迈向成功
【授课时间】100分钟
【授课对象】参加创业晋阶班的销售人员
【课程目标】明确现阶段的工作目标，引导新人晋升组经理。
【授课技巧】讲授、示范、实操
【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、月收支目标表、行动计划表
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
(时间分配：1分钟
(欢迎大家参加创业进阶班，经过了一段时间的学习展业，大家都有所收获，并达成了寿险生涯的第一次晋升，好的开头是成功的一半，接下来我们该怎么继续迈向成功呢？现在我们就一起来学习一下《迈向成功》
幻灯片 2


(时间分配：30秒
(讲师按胶片内容介绍课程目标
幻灯片 3


(时间分配：30秒
(课程从四个方面与大家交流
(讲师按照灯片讲述
幻灯片 4


(时间分配：30秒
(恭喜大家达标成为业务主任，迈向国寿企业家之路！
幻灯片 5


(时间分配：3分钟
(公司经理室对大家的成长特别的关注，对大家达成第一个目标表示祝贺，接下来，我们一起来看一下总经理对大家的期许
(播放视频
(成功从来不是一蹴而就，成功来源于正确的选择和不懈的坚持。
幻灯片 6


(时间分配：30秒
(每个阶段都会有很多的选择，思路决定出路，梦想决定未来，今天的选择决定了明天的命运，那么，当机会来临，你是否能够抓住机会呢？
幻灯片 7


(时间分配：2分钟
？大家当初入行的期许是什么呢？最初来到这里的梦想是什么呢？
@增加收入，获得保障，快乐的工作，帮助他人，有自己的事业，快速晋升，生活美满
(快速晋升、收入增加、生活美满。我们都带着对生活美好的期许，来到中国人寿，怎么才能实现最初的梦想呢？自主创业，走国寿企业家之路
幻灯片 8


(时间分配：4分钟
(在座各位我们现在处于国寿人阶段，你只要招募4个合格的国寿人就可以成为国寿店长。国寿店长的主要收入除佣金收入外，还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。需要掌握的能力是：招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。然而国寿店长的规模较小，收入有限。