福保保销售流程 目标客户圈定 拜访顺序： 按照客户经济实力排序 经济实力强的客户优先 老客户梳理、名单整理至关重要 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 以百万保障大升级活动，回馈老客户为由上门拜访客户， 递送权利确认函并扫码认证 开门 建立足够保障的必要性 说明保障多少才合适 保单检视，计算保额缺口 产品说明 保障全方位提升 销售流程 预约客户 展E宝查看目标客户名单，并转发预约客户 递送权利确认函并扫码认证 权利确认函 1. 刚刚结束的两会中总理提出不让国民因病返贫，平安作为行业领头羊率先响应国家号召，特别推出老客户专属百万保障大升级活动。可享受绿色通服务。 2. 老客户专享，限时。 3. 引导客户签字、扫码，确认权益。保留权益至6月30日。 接下来我给您具体介绍一下吧！ 销售流程-开门 【第一步：说明保障多少才合适】 重大疾病的发生，会产生不得不花的三笔费用，包括医疗费、康复费和收入损失 2018年湖北平安重疾件均赔付仅8.7万，63%的客户重疾赔付金额小于10万，保额严重不足 销售流程-需求激发 治疗费 （武汉至少50万， 其他30万） 收入损失 （至少为年收入的5倍） 康复费用 （治疗费的2-3倍） “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 【第二步：计算保障缺口】 保单检视，梳理客户已有重疾保障，明确重疾保障的缺口 您目前重疾保障已有（15万），建议您的重疾保额（30万），那么您目前的重疾保障目前缺口为（15万） 销售流程-需求激发 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 无论老保单保障范围是多少，福保保重疾采用公司最新保障范围 成人：100种重疾，30种轻疾 少儿：100种重疾，30种轻疾， 15种特疾 种特疾保障 ） 销售流程-产品说明 保障全方位提升 感谢观看。