文本描述
2015年12月
管理资源网保险资料下载 门户网站
签单秘笈三要素 1、锁定目标人群
2、用数据展示公司实力
3、重点强调保险的专属性
管理资源网保险资料下载 门户网站 锁定目标人群 如何锁定目标人群:
寻找有交费能力的老客户,年龄在45-60岁之间
筛选最近几年购买过我司分红保险的客户
把收益较高的分红对帐单打印出来
年龄:50-60岁之间
背景:有一定交费能力的老客户、独生子女
需求:给孩子留下一笔财富 目标客户的共同点 第一步:帮客户分析分红对账单:
提前把固定领取+累计生息的收益算出来,同时做好对比工作,让客户看到不仅保单收益高于市场同期利息,同时还有保障 (备注:务必提前打印好对账单!) 三步骤展示公司实力 第二步:分析高收益背后的原因
为什么我们能给客户提供这么高的回报呢,是因为我们公司首先是一家上市公司,需要对一个股东负责,同时我们又拥有一支最专业的资产管理团队 (重点:突出继往好成绩并不是偶然的!) 三步骤展示公司实力 第三步:重点突出3个数字 1)、集团总资产;
2)、集团管理资产;
3)、集团总投资收益; 三步骤展示公司实力 案例一:给孩子投保
强调保险的专属性:
1)“鑫享生活”可以按您的意思,想给谁就给谁!
2)只要您不变更投保人,这个钱就永远归属于您!
3)如果想留给孩子,保险是一笔受法律保护的最确定的财富!
强调保险的专属性 案例二:给自己投保
强调保险的专属性:
1)本人长期持有,自由支配,专属财富!
2)80岁到期,还有30年左右的时间,此期间可以确定给孩子留多少?
3)受益人是受法律保护的,这笔确定的财富谁也拿不走!
强调保险的专属性 保险理财产品重点之一:
财富传承的专属性
鑫享生活—财富传承的专属伙伴 我的感悟 稳稳的幸福 1、创富不易,守富更难
2、确保孩子未来基本富裕的生活
3、防止孩子过早拥有财富而败家
4、虽然给孩子钱,但控制权在手
5、专属孩子的钱,不因婚姻而变
6、回避继承时的遗产税困扰
7、最重要的是传递科学的财富管理价值观 低利率时代我们有两件事情必须做保过去 留未来 保住过去积累的财富
留下一笔将来要用的钱。