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标准化团队建设奠定人保寿险特色的渠道转型基础35页PPT

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资料大小:1190KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/3/12(发布于江苏)

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文本描述
标准化团队建设奠定人保寿险特色的渠道转型基础 Contents 目录 团队建设的背景 团队建设的标准 团队建设的路径 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part One 团队建设背景 01 1-1团队现状 2016年个险渠道开门红启动会资料 标准不统一 团队投入少 组织发展意愿不强 增员发展意愿不强 … … 1-2挂零人力 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part Two 团队建设的标准 02 2-1标准组模型 2016年个险渠道开门红启动会资料 A 业务主任A 的架构图示 营业组标准模型: 人力架构(6人):1主管+3客户经理+2见习客户经理,其中有4个有效人力; 月均产能:8000元标准保费 月实现1600元FYC 月创费2000元 2-2标准部模型 2016年个险渠道开门红启动会资料 A 营业部经理A 的架构图示 营业部标准模型: 人力架构(36人): 1个主管直辖组+5个育成组=6个所辖组,其中24个有效人力; 月均产能:48000元标准保费 月实现9600元FYC 月创费12000元 2-3标准区模型 2016年个险渠道开门红启动会资料 A 总监A 的架构图示 营业区标准模型: 人力架构(216人): 1个主管直辖部+5个育成部=6个所辖部,其中144个有效人力; 月均产能: 288000元标准保费 月实现57600元FYC 月创费72000元 Part Three 团队建设的路径 03 3-02016版基本法的优势 2016年个险渠道开门红启动会资料 核心 深入贯彻落实“稳增长、重价值、强基础”九字方针 版本统一 利管理 加大投入 促增长 发展组织 重价值 注重增员 强基础 3-1基本法职涯规划 2016年个险渠道开门红启动会资料 资深客户经理 行销系列 主任 部经理 高级部经理 区总监 组织发展系列 营业区 营业部 营业组 架构 丰满 空间 变大 效率 提高 降低 难度 晋升路线 高级区总监 行销总监 销售超人 团队CEO 高级主任 见习客户经理 客户经理 高级客户经理 3-2基本法可享受项目 2016年个险渠道开门红启动会资料 3-3新人训练津贴 2016年个险渠道开门红启动会资料 设计思路:培训合格长技能,FYC考核保留存。增员不是目的,我们的最终目的是让新人能留存下来并产生产能; 当月未按时出勤,则无故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣100元,缺勤3次训练津贴为0; 没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0。即使晋升依旧享受12个月 3-4增员津贴 2016年个险渠道开门红启动会资料 第3-5年 400(含)以上 0-400 增员人本人 当月FYC 第1-2年 时间 被增员人个人FYC ×0% 0% 8% 6% 被增员人首次入司起开始计提; 增员人每月计提增员津贴; 降级为见习客户经理职级暂停享受本增员津贴,暂停期间利益不补发; 被增员人离开四级机构调往其他四级机构,则增员利益中止,增员人和被增员人在同一四级机构内,增员利益恢复; 业务人员二次入司,增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例; 增员人离司利益立刻终止,不再恢复 3-5持续率奖金 2016年个险渠道开门红启动会资料 持续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例 3-6组管理津贴:主管自提魅力无限 2016年个险渠道开门红启动会资料 管理津贴是主管核心的收入来源! 这与主管的工作职责与队伍状况是密切相关的! 3-7部管理津贴:双重自提收益无限 2016年个险渠道开门红启动会资料 管理津贴是主管核心的收入来源! 这与主管的工作职责与队伍状况是密切相关的! 3-8区管理津贴:职级越高 提取越多 2016年个险渠道开门红启动会资料 管理津贴是主管核心的收入来源! 这与主管的工作职责与队伍状况是密切相关的! 3-9区育成津贴:最稳定、最持久的利益 2016年个险渠道开门红启动会资料 3-10行销序列专项津贴 2016年个险渠道开门红启动会资料 3-11适中的考核标准(一) 2016年个险渠道开门红启动会资料 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看