文本描述
北京化工大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立
进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含
任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重
要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声
明的法律结果由本人承担。
作者签名：日期：
关于论文使用授权的说明
学位论文作者完全了解北京化工大学有关保留和使用学位论文的规
定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京化工大
学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允
许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可
以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。
□论文暂不公开（或保密）注释：本学位论文属于暂不公开（或保密）
范围，在＿＿年解密后适用本授权书。
暂不公开（或保密）论文注释：本学位论文不属于暂不公开（或
保密）范围，适用本授权书。
作者签名：a日其月：＼？丨《．、t＼
导师签名：日期：
学位论文数据集
中图分类号C93学科分类号630．40
论文编号1001020180046密级非保密
学位授予单位代码10010学位授予单位名，称北京化工大学
作者姓名袁威学号2016230046
获学位专业名称工商管理（MBA）获学位专业代码125100
课题来源自选研究方向市场营销
论文题目V互联网公司精准营销研究
关键词精准营销，房地产经纪，房地产分销渠道，APP营销策略
论文答辩日期2018年5月27曰＊论文类型应用研究
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名职称工作单位学科专长
指导教师陈明副教授北京化工大学
评阅人1陈明副教授北京化工大学
评阅人2碑杰高级咨＿
评阅人3张英查教授北京化工大学
评阅人4
评阅人5
答辩委员会主席付东海高工北京化工集团
答辩委员1付东海高工北京化工集团
答辩委员2王淑慧教授北京化工大学
答辩委员3任继勤教授北京化工大学
答辩委员4赵庆亮副教授北京化工大学
答辩委员5张强副教授北京化工大学
注：一．论文类型：1．基础研究2．应用研究3．开发研究4．其它
二．中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。
三．学科分类号在中华人民共和国国家标准（GB／T13745－9）《学科分类与代码》中
查询。
四？论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。
ms
V互联网公司精准营销研究
摘要
V互联网公司是一家脱胎于拥有十年实体门店的小型房地产中介机
构，主营京津冀地区的一手楼盘销售代理业务，并设有二手经纪部门。近
年来，一手楼扁：的销售模式主要以渠道分销为主，渠道信息的快速及时准
确，对于房地产经纪公司和经纪人的销售工作来说至关重要。所以，V互
联网公司依据自身的工作经验和需求，立足于“房地产＋互联网
”
的创新
模式，设计了一款专业整合房地产分销渠道信息的APP产品
“
房＊＊
”。
从2017年3月17日开始，随着国家陆续出台的一系列房产限制和规
范政策的逐步落地，房地产市场开始明显的变化。V公司的房地产分销
渠道资源整合平台“房＊＊
”APP
构思于2016年，产品上市于2017年8
月，入市后的运营效果很不好，第三个月新增注册用户数仅为4人，且
运营成本在不断增加。所以，无论对于市场变化的把控还是自身企业的
生存需求，都急切的需要对V公司的营销体系做系统的改进和提升。
本文主要研究的是V公司在运营
“
房＊＊
”APP
产品时所采取的精准营
销手段，以客户需求为导向的4Cs为理论依据，通过运用PEST和SWOT
分析法对于V公司的外部大环境以及企业自身内外部环境首先进行了分
析，再结合精准营销理论对V公司的营销手段以STP和4P为框架进行分
析研究，识别出V公司精准营销存在的几个问题，究其根本原因是对精准
营销没有形成一套有效的实施体系。
本文以精准营销闭环理论为依据，针对性的为V公司构建起一套完整
的精准营销体系模型，并按此模型梳理出V公司营销问题产生的原因及提
出了相应的改进建议。通过结合V公司现实运营的条件，采取了相应适合
的改进建议措施去进行调整，与调整前的10月数据对比，在不断改进的
第三个月（2018年1月）实现了成本降低约17％，但新增注册用户数上升
100倍的效果。最终使得V公司的运营状况能够初步达到精准营销体系的
目的：低成本高效率实现企业的营销目标。
通过将理论与实践紧密结合的方式，为企业构建精准营销体系提供了
可参考的思路模板和实践方法，作者在文中得出了一些可供交流的结论。
关键词：精准营销，房地产经纪，房地产分销渠道，APP营销策略
==>> 点击下载文档