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MBA硕士毕业论文_MS药业集团精准营销研究

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更新时间:2019/6/23(发布于福建)

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文本描述
A thesis submitted to
Zhengzhou University
for the degree of Master
Study on Precision marketing of MS Pharmaceutical Group
By: WU Ji-zhong
Supervisor: Prof. GAO You-cai
Master of Business Administration
Business School
April 2018
学位论文原创性声明
木人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究
所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集
体已经发表或撰写过的科研成果。对木文的研究作出重要贡献的个人和集体,均
己在文中以明确方式标明。木声明的法律责任由本人承担。
学位论文作者
日期:),/?年1月知日
学位论文使用授权声明
本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属郑州大学
根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门
或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权郑州大学
可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印
或者其他复制手段保存论文和汇编木学位论文。木人离校后发表、使甩学位论文
或与该学位论文直接相关的学木论文或成果时,第一署名单位仍然为郑州大学。
保密论文在解密后应遵守此规定。
学位论文作者:
曰期:>/阵i月
I
摘 要
在大数据时代背景下,人们的消费习惯发生了很大变化,市场要素重新配
置,结构变化,价值核心转移,传统营销方式需要进行变革。新形势下,MS药
业集团面临新的机遇和挑战,市场营销存在众多亟待解决的问题:一是产品同
质化严重,缺乏创新;二是低价竞争,企业无利可图;三是渠道分散,成本高
企;四是促销以人员推销为主,手段趋同。而且与国内先进企业相比,MS药业
集团还存在较大差距,主要是碎片化、局部性思维方式不适应互联网大数据时
代的营销变革;缺乏利用大数据的手段和方法,管理创新、模式创新能力差
因此,本文以MS药业集团为研究对象,以精准营销为研究内容,以MS智
慧社区为研究单元,结合当前社会趋势和MS药业集团实际情况,探索利用智能
穿戴设备、大数据和互联网技术特别是移动互联网技术,构建MS药业集团精准
营销模式,指导MS药业集团开展精准营销,为传统医药企业营销转型提供参考,
同时为丰富市场营销理论提供借鉴
精准营销模式的构建,以治未病为构建理念,以大数据收集、储存、分析
为基础。第一步,以预警心梗、脑梗的智能穿戴产品为抓手,利用大数据和互
联网技术,建立MS智慧医疗社区;第二步,以智慧医疗社区作为最小市场单元,
通过家庭医生签约,构建以居民个人为单位的“健康账本”;第三步,再与三
级甲等医院的专家合作,通过移动互联网和手机APP,建立居民(C端)-社区
医生(B端)-医院专家(A端)数据闭环;第四步,在此基础上,构建MS药
业集团精准营销4P组合
精准营销模式的构建,可以让MS药业集团的营销模式发生根本变革,跳出
红海竞争。以大数据驱动下的精准营销,实现营销模式创新;通过开发新的健
康服务产品业务,实现产品创新;通过产品创新,开创新的盈利空间,实现盈
利模式创新
总之,进入新时代,企业营销必须更新旧有观念和手段,更多实施精准营
销;而建立利益共同体是实现精准营销的核心诉求,大数据、互联网、智能穿
戴设备是实施精准营销的关键要素。展望未来,精准营销必将被更多的企业所
采用
关键词:MS药业集团:精准营销:大数据
II
Abstract
In the background of the era of big data, people's consumption habits have
changed greatly, market elements are reconfigured, structure changes, value core
transfer, and traditional marketing methods need to be changed. Under the new
situation, MS pharmaceutical industry group faces new opportunities and challenges.
There are many problems to be solved in marketing: first, the product is homogeneity
serious and lack of innovation; two is low price competition, the enterprise is
unprofitable; the three is the dispersion of channels and high cost; the four is the
promotion by personnel pushing and selling, means convergence. Moreover,
compared with the advanced enterprises at home and abroad, the MS pharmaceutical
industry group still has a large gap, which is mainly fragmented and local thinking
mode does not adapt to the marketing change of the big data age of the Internet; it
lacks the means and methods to use large data, and the management innovation and
pattern innovation ability are poor.
Therefore, this article takes MS Pharmaceutical Group as the research object,
taking precision marketing as the research content, taking the MS intelligent
community as the research point, combining the current social trend and the actual
situation of the MS pharmaceutical industry group, exploring and utilizing the
intelligent wearable equipment, large data and Internet technology, especially the
mobile interconnected technology, to construct the precision camp of the MS
Pharmaceutical Group. The marketing mode will guide MS Pharmaceutical Group to
carry out precision marketing, provide reference for traditional pharmaceutical
enterprise marketing transformation, and provide reference for enriching marketing
theory.
The construction of precision marketing mode is based on the concept of
preventive treatment of disease, based on the collection, storage and analysis of big
data. The first step, taking the early warning myocardial infarction and brain stem
intelligent wearable product as the breakthrough point, using large data and Internet
technology to establish the MS intelligent medical community; the second step,。。。。。。