《市场调研与客户定位》
新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版
新景祥策划代理全价值链流程体系：
本课程在业务线中的位置:
前期市场调研 及客户定位
项目发展战略 及形象定位
产品定位及 魅力化策划
营销管理 与执行
整合营销传播
项目拓展
售后服务 及客户管理
本课程在业务线中的位置:
方法
目的
市场调研 及 客户定位
利润是企 业的命脉，而要实现利润，就需要客户的购买；
本课程的适用对象：
重点对象：咨询顾问、市场分析师 其他对象：产品、拓展、营销策划相关人员
课程目标：
熟悉新景祥市场调研的作用，掌握如何运用新 景祥经典方法论，掌握市场调研流程与方法，提高顾问和市场服务水平。 掌握如何运用新景祥经典方法论，寻找有效客户群体，为下一步战略定位打下基础。 树立专业人员良好的职业形象，提高业务效率
目录
一、 前言 二、市场调研与客户定位总体框架 三、市场调研与客户定位内容详解 四、附件-项目现场访谈技巧 五、附件-项目调研表格工具 六、附件-关键指标数据来源参考
目录
一、前言 二、市场调研与客户定位总体框 架 三、市场调研与客户定位内容详解 四、附件-项目现场访谈技巧 五、附件-项目调研表格工具 六、附件-关键指标数据来源参考
前言
一、市场调研与客户定位的重要性 新景祥认为：客户是一切战略的源头，市场 调研与客户定位主要解决问题包括： 目标客户是谁？ 市场容量是否足够？ 购买力是否能够支撑？ 竞争程度如何？ 只有进行准确市场定位，才能为后续的战略定位、形象定位、产品定位与产品魅力化提供指导。 二、课程 所需的知识点 市场调查、经济学基础、建筑基础知识、房地产基本政策法规、房地产开发基本流程
目录……
一、前言 二、市场调研与客户定位总体框架 三、市场调研与客户定位内容详解 四、附件-项目现场访谈技 巧 五、附件-项目调研表格工具 六、附件-关键指标数据来源参考
讨论……
市场调研与客户定位应该包括哪些内容？
市场调研与客户定位总体框架
目录……
一、前言 二、市场调研与客户定位总体框架 三、市场调研与客户定位内容详解 四、附件-项目现场访谈技巧 五、附件-项目调研表格工具 六、附件-关键指标数据来源参考
城市环境分析详细内容
1、城市概况 城市区位与对外交通条件 城市行政区划与人口规 模 城市性质 影响力和辐射力
城市环境分析详细内容
2、城市宏观经济环境分析 GDP总量与增长（包括类似城市横向对比） 人均GDP与增长（包括类似城市横向对比） 三次产业占比及变化 重要产业与新兴产业概况 居民收入水平与增长（包括类似城市横向对比） 居民消费结构及变化 城市化水平与城市化速度 城市经济对房地产市场影响（中指模型） 城市人口结构与变化 ……
城市环境分析详细内容
3、城市发展与规划方向分 析 城市总体结构 各主要板块的特色及联系 城市规划 城市发展方向研判
城市环境分析详细内容
4、城市相关政策和制度 城市房地产发展的相关政策 城市人口落户/就学等相关制度
城市环境分析详细内容
5 、城市人文与特殊民俗 城市人文资源 人民生活与消费习惯 城市重要民俗
范例参考：XX城市分析
1.1城市概况：经济特区，著名海上花园城市
厦门鼓浪屿
厦门市中心区
地理位置：位于福建东南部，西部 与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望。 行政区划：副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，下辖思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区、翔安区六个行 政区。其中，思明区，湖里区在厦门岛内。 城市面积：陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里，城区面积230平方公里。 气候条件：地处亚热带地区，全年气候宜人，风景秀丽，环境整洁。 人口规模：2010年末厦 门全市人口为3531347人。去年户籍人口180.21万，非户籍常住人口约有172.92万。 城市历史： 资料来源：厦门市政府网，厦门市2010年统计年鉴。