南奥CD户型传播大纲 广州旭日广告 2002年9月 悉尼一区CD型中小单位户型 80-120平方米(100-120平方米居多） 总价30-50万之间 小高层 环高尔夫球场而建 约200多套 和AB型大单位的区别 其他基本相同，只是面积相对要小，总价相对要低，购买更加轻松 户型变化带来的消费群体变化 中产阶层 高级白领一族 目标消费群体 小资阶层，高级白领 25-35岁之间 高学历，年薪6-10万左右 事业刚刚起步或稍有起色，小有积蓄交首期,个人月收入在5000元或者以上水平 一般第一次置业 他们需要什么？ 由于收入限制，他们十分看重性价比，对于住房等大件物品而言尤其如此，凡事都要讲一个物有所值 工作非常繁重，希望一个能够让他身体健康和放松身心的地方 向往尊贵品位的生活，又难以承受尊贵生活的消费支出 处于二次创业的阶段，希望事业再创高峰，收入更上一层，因此希望能和精英人士多打交道，以寻找事业发展的机会 希望轻松拥有尊贵的生活方式 南奥能提供什么？ 中小户型设计；环高尔夫球场而建，前有高尔夫景观，后有原始生态林 以高尔夫为主的完善的社区运动设施； 健康的居住环境和成熟的生活配套； 地处广州未来居住中心的中心，交通便捷 大众运动健康的奥林匹克社区文化；生活就象高尔夫的生活方式 社区文化生活方式 南奥 悉尼组团 我们出售的不仅是一种尊贵健康的生活方式，还有无限的增值潜力 我们前期的广告传播主题 尊贵生活，怎能没有高尔夫 主题广告可能带来的效果 初步树立起南奥悉尼区尊贵生活社区的楼盘形象 拔高了消费者对他的期望值 CD户型的两个传播方向 实惠主义路线 尊贵生活方式路线 实惠主义路线 更加贴近目标消费者 反映了楼盘本身的优势特征 和前期的广告风格缺乏延续性 容易导致人们对南奥品牌形象的认识混乱 好处 不足 尊贵生活方式的路线 承接了前期的广告风格和诉求要点 保持了广告活动的延续性 和目标群体不一致，过于拔高自我形象容易让目标群体望而却步 好处 不足 如何解决以上矛盾 我们的解决方案 形象高档化，推广大众化 形象高档化，推广大众化 形象高档化 推广大众化 环高尔夫球场而建，尊贵生活触手可及 一般都可以接受的总价，购买更加轻松 看似遥不不可及的尊贵生活其实可以轻松拥有 我们的阶段传播概念 触手可及的尊贵生活 ——结合产品特点和白领阶层的需求特点，得出我们的传播主题 我们的传播演绎方向 触手可及的尊贵生活 景观触手可及 价格触手可及 升值触手可及 环高尔夫球场而建，尊贵高尔夫生活近在咫尺 实惠的单价和容易承受的总价，社区置业更轻松 地铁上盖和完善的社区环境，使得南奥拥有强劲的升值潜力。