文本描述
Classified Index: CODE: 10075
U.DO: 20160999
A Dissertation for the Master Degree of MBA
Research on the Problems and
Countermeasures of Corporate
Banking’s Marketing Management
forBank of China B branch
Candidate:Xu Yuqing
Supervisor:Prof. Wang Yajiang
Academic Degree Applied for:Professional Master's Degree
Specialty:Master of Business Administration
University:Hebei University
Data of Oral Examination:June,2018
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人己经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：考胥日期？？I§年G月日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，g（］：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开Q7。
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：＿徐VI＿曰期：各＾年＿＾月」1＿日
导师签名：多丢曰期：知＾年G月6日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为
部衝路砂巧1￡艮咕和寸免＞的学位论文，是我个人在导师（私攻
指导并与导师合作下取得的研究成果，研宄工作及取得的研宄成果是在河北大学
所提供的研宄经费及导师的研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中
华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关
规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：仓＇诗0，曰其月：年＿in；z曰
摘要
I
摘要
作为银行的核心业务之一，对公业务供献了全行近半的存款，很大程度的影响着商
业银行的经营情况和资产质效。中国银行B分行作为二级分行统管B市所有经营性机构，
是省内的资产负债规模大行。然而，近年随着中国金融市场开放，股份制商业银行以及
地方性商业银行迅速扩张，对公业务市场竞争压力愈来愈大，迫使B分行需要打破传统，
找到对公业务营销目前存在的问题，并对现存的市场营销策略进行研究和改进
本文利用市场营销理论，结合中国银行B分行的实际业务情况，具体分析其所处的
营销环境。通过对B分行对公业务客户进行问卷调查的方式，重点了解并分析了该行
STP、4P现状及存在的问题，继而通过SWOT分析，从营销组合策略入手，找到中国银行
B分行对公业务营销策略中的优势及劣势、机会与威胁，提出了该行应按企业收入贡献
度、营业额及企业类型三个维度对企业进行划分，确定市场细分和目标市场；从战略、
产业 、客户、产品方面进行市场定位。还提出了中国银行B分行在产品、价格、渠道
以及促销方面可优化的对公业务营销策略。本文对解决中国银行B分行对公业务的营销
提供了可操作的建议，具有一定的现实意义。同时，亦可作为国家控股商业银行二级分
行营销策略的分析的参考案例，为其他商业银行营销策略的分析、制定及完善提供了借
鉴样本
关键词 商业银行对公业务营销管理。
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