四、员工薪酬组成：
基本工资＋全勤奖+年金+当月总体回款提成＋其它奖金
五、人员福利组成：
午餐补助：转正后公司每顿午餐补助5元；
年 假：在公司服务满一年者可享受五天带薪年假，年假不累计；
培训：公司进行定期的免费业务培训
六、薪酬具体解释：
1、基本工资考核办法如下：
1) 大区总经理负责整个办事处的管理，基本工资为5000元/月
（含500元全勤奖），公司提供五险一金；负责完成办事处销
售额及回款额，基本工资为5000元/月,连续三个月完成办事
处销售额及回款额，直接转正，按大区总经理待遇执行，试用
期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件
2) C级销售经理基本销售量为30万元/月，基本工资为1000元/
月（含100元全勤奖），公司提供五险一金；试用期基本销售
量为30万元/月，基本工资为1000元/月,连续三个月销售量
超过30万元，直接转正，按C级销售经理待遇执行，试用期
内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件
3) B级销售经理基本销售量为50万元/月，基本工资为1500元/
月（含150元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工
资和绩效挂钩，具体管理办法见附件
4) A级销售经理基本销售量为80万元/月，基本工资为2000元/
月（含200元全勤奖），公司提供五险一金，试用期内基本工
资和绩效挂钩，具体管理办法见附件
5) 技术工资为1500元/月，试用期6个月，转正后公司提供五险
一金；试用期基本工资为1200元/月，有经验者试用期基本工
资为1500元/月
6) 销售内勤工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为
800元/月
7) 物流工资为1000元/月，不提供保险；试用期基本工资为800
元/月
8) 以上各级销售经理评级为季度评级，若某一级销售经理连续三
个月销售额达到上一级销售基本额度，则在下一次评级中自动
升为上一级销售经理；若某一级销售经理连续三个月销售额达
不到本级销售基本额度，则在下一次评级中自动降为下一级销
售经理；工作满一年后若本级销售经理达到年基本销售额度的
80%（含80%），自动升为上一级销售经理；工作满一年后若本
级销售经理达到年基本销售额度的60%至80%（含60%），销售
经理级别不变；工作满一年后若本级销售经理低于年基本销售
额度的60%，销售经理级别自动降为下一级销售经理
2、 年金：年金指每个月对于销售人员的补助，工作一年后领取，
每一年度（指员工工作一年整）员工提前离职不享受当年年金积
累，当年年金扣除；试用期员工无年金，转正后享受年金制度，
具体金额如下：
1) C级销售经理年金补助为500元/月
2) B级销售经理年金补助为1000元/月
3) A级销售经理年金补助为1500元/月
4) 大区总经理年金补助为3000元/月
3、 当月总体回款提成
4、 其它奖金
七、竞争淘汰机制
1、销售经理连续三个月的销售额低于对应级别销售额度的30%或一
个月的销售额低于对应级别销售额度的10%，公司将解除与该销售经
理的劳动关系
2、大区总经理所负责办事处连续三个月的销售额低于办事处应销售
额的30%或一个月的销售额低于办事处应销售额的的10%，公司将解
除与该大区总经理的劳动关系
3、原则上办事处组建时不直接任命大区经理，前期根据人员相关经
验，任命为A/B/C级销售经理，一个月左后公司从相关销售经理中直
接提拔大区经理
4、办事处办公地点在相应销售经理摸清市场后（大概1个月左右），
公司将根据销售人员反馈情况，在利于公司业务发展位置租赁相应写
字间；办事处销售量达到一定规模后（办事处组建2、3月左右），办
事处将配备技术、物流、内勤、库管相关人员
八、离职管理
员工离职必须于离职前30天提出离职，办理离职交接手续，包括销
售资料移交、待办事宜交代等，离职不提前30天提出离职申请，公
司扣除15天工资和所有未发的提成及奖金等
九、手机费用规定
1、大区总经理手机费用为300元/月， A级销售经理手机费用为200
元/月，B级销售经理手机费用为100元/月，C级销售经理手机费用
为50元/月，技术支持手机费用为50元/月；
2、由销售内勤在以上标准内为销售人员移动电话充值，超过部分自
理；注：销售人员未完成当月销售额的，手机费报销50%。如当月未
完成业绩，而手机发生费用少于或等于限额的50%，则按实际发生费
用报销；
3、 享受移动电话补助者必须全天开机，如因个人原因导致通讯不
畅，公司有权不予报销当月移动电话费；
十、薪酬发放时间及规定：
公司每月15日发放上个月工资及上个月奖金；年金为员工工作满一
年后的第一个月发放
十一、培训和例会时间：
1、 每个星期六下午为技术培训和例会时间；
2、 办事处经理及销售人员需要提交周报，内容包括一周每天工作
情况，重点项目跟进，营销过程中遇到的困难，例如产品价格等
用户反馈情况，每周的销售额和回款额情况等
3、 技术人员需要提交周报，内容包括一周每天工作情况，生产调
试中遇到的各种问题，给用户技术支持中遇到的各种问题。。