文本描述
Classified Index:CODE: 10075
U.D.C NO:20161036
A Dissertation for the Degree of M.Management
YZ Chemical Company Marketing
Strategy on PVC Calcium Zinc
Stabilizer
Candidate:Jin Yonghui
Supervisor:Prof.Shen Zhanbo
Academic Degree Applied for:Professional Master's Degree
Specialty:MasterofBusinessAdministration
University:HebeiUniversity
Data of Oral Examination:June,2018
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河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：戈vH日期：年多月曰
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部R或析构送交论文的复印件和电子版，先许论文被查阅和借阅＾
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开￥。
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名日期：《年（月G日
导师签名：
＾
Ifi日期：年（月6曰
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（丫ailtw麫餐福／私丨｜相聋
的学位论文，是我个人在导师纟＆）指导并与导师合作下取得的研究成果，
研宄工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：為漆表日期：六／《年（月／多曰
摘要
I
摘要
改革开放初期，随着PVC加工行业的迅猛发展，各种各样的PVC热稳定剂厂家也
应运而生。由于我国的经济和技术条件所限，国内PVC热稳定剂的生产和使用还是以
价格低廉、易于操作的铅盐类系列为主。但越来越多的人们意识到铅毒的危害性，塑料
禁铅得到了国家和人民的普遍认同。在我国的《塑料加工业“十二五”发展规划指导意
见》中指出，“绿色高效助剂”的重点是含铅热稳定剂的替代。中国塑料加工工业协会
也多次表示将在“十二五”期间对管道实施全面禁铅。YZ公司作为一家生产无毒PVC
钙锌稳定剂的新兴企业，如何赢得市场的先机，提升新政策形势下的竞争力，成为其亟
待解决的问题
本文以STP市场定位理论及市场营销组合理论为指导，首先分析大量的市场调查资
料，一方面对YZ公司营销的外部环境，包括政治、经济、技术、行业竞争等方面进行
了分析；另一方面对YZ公司的内部环境，包括生产、研发、经营管理能力和人员情况
等方面进行了分析。然后运用SWOT理论分析，得出了企业在市场竞争中所具备的技
术、地理、行业等优势和中小企业资金紧张、人员素质较差等劣势，并研究了企业所面
临的外部的机会和挑战，找出了符合YZ公司现状的发展方向。接着通过分析YZ公司
钙锌稳定剂营销现状得出企业目前存在的目标市场模糊、营销渠道单一、售后跟进不足、
定价机制僵化等问题，最后相应的提出整改意见：包括制定目标市场明确的产品策略、
建立多地区发展的营销渠道、采取多样化的价格策略、实施更具竞争力的促销手段以及
建立以客户为核心的服务体系等，以期实现企业的盈利目标。希望本研究对国内其他中
小型化工企业产品市场拓展有一定借鉴作用
关键词 钙锌稳定剂营销策略化工产品营销。
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