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UDC
密级公开
硕士研究生学位论文
WK房地产公司营销策略研究
申请人:赵慕白
学号:3151986
培养单位:经济与工商管理学院
学科专业:工商管理硕士
研究方向:市场营销管理
指导教师:刘文勇教授
完成日期:2018年3月30日
中文摘要
-I-
中文摘要
随着中国经济的飞速发展，带动居民收入的不断提高，房地产行业作为与国
民经济紧密相连的产业也开始蓬勃发展。但是，经济“新常态”时代的到来以及
人口红利的逐步消失，房地产行业发展面临着重新“洗牌”。面对即将来临的“买
方市场”，房地产企业必须提高公司的内部管理运营能力，从行业传统的以供给为
导向不断转变为以需求为导向，从简单的阶段性营销转变为房地产全程营销，并
且将公司的战略重点从房屋建设逐步转移到营销策略上来，以实现企业的最大利
润
本文以营销相关理论为依据，从WK房地产企业的具体项目入手展开分析，进
行了现状分析以及现行营销策略中存在问题的解析；分析了WK房地产公司的宏观
营销环境和行业环境，提出了WK房地产公司的目标市场选择与市场定位策略，并
在产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等方面提出了具体的实施建议。同
时，从组织结构调整、优化管理体制、建立市场营销系统、加强财务支持、重视
营销人才培养、关注客户关系管理等层面，提出了营销策略顺利实施的保障措施
WK房地产公司为案例的营销策略分析不仅对丰富相关行业的典型化研究具有重要
意义，且对类似房地产企业营销策略的调整和实施具有一定的实践借鉴意义
关键词：房地产企业；营销策略；营销环境；保障措施
黑龙江大学硕士学位论文
目录
-III-
目录
中文摘要·I
Abstract··II
绪论··1
一、研究背景··1
二、研究目的和意义··2
三、国内外研究现状··2
四、研究思路与方法··5
第一章相关理论基础··7
第一节营销策略的内涵··7
一、营销策略的定义7
二、营销策略的特点7
三、营销策略的作用8
第二节营销策略的相关理论9
一、CS战略··9
二、4P理论·10
本章小结··11
第二章WK房地产公司营销现状及存在问题··12
第一节WK房地产公司概况··12
第二节WK房地产公司营销现状13
一、WK房地产公司营销的对象分析13
二、WK房地产公司营销的模式分析15
三、WK房地产公司营销的渠道介绍16
四、WK房地产公司营销的宣传策略分析·17
第三节WK房地产公司营销存在的主要问题分析··18
一、目标市场定位不明确··18。