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本培训的设计仅仅涵盖了“万兴都国际商业公园”在职培训初级阶段的内容,主要有《素质培训》、《行业培训》、《商业培训》、《案场管理制度》等四个方面的基础内容。如果要想深入下去、工作做得更到位,还得参考其它更多的资料,并在实际工作善于总结得失。
销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩,而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势,竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等,培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化,锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自己的工作目标和业绩考核办法,最终使个人成为一名地产销售精英的终极目标。
那么,就让我们怀着神秘、向往的情怀一起走进“万兴都国际商业公园”。
编者
二OO八年七月
目 录
【前言】
东龙集团简介..…3
走进“万兴都”..3
第一部分:房地产基本理论……..……4
第一章认识房地产销售..……4
第二章房地产的基本常识..…4
第三章市场调研…..…7
第二部分:销售技巧.