爱家国际逆风启航 爱家·国际华城营销策略提案 总纲 第1章背景·前景 第2章自知·自省 第3章战略·战场 第4章战术·战役 本质 问题 现状 二期销售 战略 战役 爱家全盘 市场战略 客户战略 产品战略 品牌战略 营销战略 销售目标 销售计划 蓄势战役 借势战役 冲势战役 理解 校正 改善 提高性价比 提高执行力 二期 成功 核心 价值 整盘 成功 品牌 成功 更好 口碑 更多 客户 更高 业绩 第1章背景·前景 PART-1楼市告急 PART-2大市迷惘 PART-3逆市称雄 PART-4危机转机 PART-1 楼市告急 PART-1 楼市告急 ★商品房销量连续12个月下滑 ★1-9月主城区销售面积336.5万㎡ ★累计跌幅超过去年同期65.5％ ★18个省级城市中，武汉跌幅第2 ★10月第4周销售607套，缩水25％ ★预计3-6个月，销量仍将下跌！ 销量 大跌 PART-1 楼市告急 ★商品房价格连续9个月下落 ★5月份最高成交价6264元/㎡ ★至今累计落幅已达898元/㎡ ★9月3座楼盘宣布以成本价销售 ★10月均价5867元，又跌2.2％ ★预计3-6个月，楼价还会下滑！ 楼价大滑 PART-1 楼市告急 ★利率连续3次下调，低至3.60％ ★11月1日减免印花税/土地增值税 ★10月30日，出台5大降税降费细则 ★高档住房契税税率由4%调为3％ ★普通住房由2%调整为1.5％ ★首购90㎡以下普房契税降至1％！ 新政 急出 PART-1 楼市告急 存量 积压 信心 冻结 ★至9月存量房积压11.3万套 ★存量房去年同期增长35％ ★目前87套/日计，消化需108个月 ★还在以平均30套/月的速度累加 ★成交率跌至7％，为去年同期1/3 ★客户还在继续保持观望！ 两大冰山 ◆综上所述: 市场缺信心、缺资金、缺有效利好、 缺新的拉动力、缺有购买力的需求…… 惟独不缺的，是日益沉淀、日益凝结、 日益坚固、日益庞大的待售房 ——楼市告急，我们怎么办？ PART-1 楼市告急 PART-2 大市迷惘 ◆救市先救己: 降价 打折 送礼 垫付 延期 封盘 改规 停工 …… PART-2 大市迷惘 降价 打折 送礼 垫付 延期 封盘 改规 停工 ——八仙过海，各显神通！ ◆自救效果: 客户少有所动 观望之心更坚 销量难有起色 探底之声高涨 大市信心流失 大市前景迷惘 …… PART-2 大市迷惘 ——未见成效，前景堪忧！ 东湖春树里推出30套50-150㎡湖景公寓， 成本价4888元/㎡起卖，为内环线最低 ◆前景预见: 前景一：寒冬 国际金融持续动荡，连锁反应导致国内经济萎缩， 投资信心更加低迷…… 未来2-3年，楼市都将在低谷徘徊， 漫漫寒夜才刚刚开始 PART-2 大市迷惘 ◆前景预见: 前景二：复苏 国内强力保持稳定，连续出手刺激国民消费需求， 市场安全得到背书…… 未来6-10个月，楼市局部探底后持稳， 等待新一轮复苏 PART-2 大市迷惘 ◆自救道路: A、道路之一：顺势蛰伏 （收缩战略） 减少投资、控制成本 保护资产、留住元气 冷静等待复苏的时机 PART-2 大市迷惘 ——最安全稳健，也最无可奈何！ ◆自救道路: B、道路之二：困市挣扎 （机动战略） 多方尝试、多次转型 不断调整、不断出击 无论成败皆元气大伤 PART-2 大市迷惘 ——最顽强，最灵活，也最痛苦！。