长沙克拉美丽山庄房地产项目营销策略研究
II
摘要
随着房地产行业高速增长期，行业改革的需求在不断加大，领域内竞争日趋
激烈，环境日益严峻，房地产营销策略的选择直接关系着房地产开发项目的成败
克拉美丽山庄项目是开发商湖南正昊置业发展有限公司在长沙市开发的第一个项
目，对其开拓长沙市，乃至进军湖南省区域市场都具有十分重要的意义。因此，
制定合适的营销策略，使湖南正昊置业发展有限公司实现可持续发展，具有深远
的意义
本文首先总结了前文对房地产营销的相关工作，分析了克拉美丽山庄项目的
宏观、行业、内部等环境因素，并就当前所处竞争环境做了深入剖析，运用SWOT
分析法对克拉美丽山庄项目现存的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，结合对
目标客户的分析，得出了克拉美丽山庄项目的营销策略。该营销策略详细阐述了
克拉美丽山庄的市场定位及其它三方面的营销策略，即产品、价格和渠道。就营
销策略，本文提出了克拉美丽山庄项目的销售目标，以及在该目标下营销策略的
实施步骤，最后，本文从企业文化建设、人力资源、财务资金、以及信息化建设
几个角度对该营销策略顺利实施的保障措施
作为专业研究市场营销活动规律的学科，市场营销理论对各行业的市场营销
活动具有很强的指导意义。本文通过认真调研考察，针对克拉美丽山庄项目制订
了这一套完整的营销策略，不仅希望对克拉美丽山庄项目的发展起到促进与指导
作用，同时，希望对同行业其他企业起到抛砖引玉作用
关键词：房地产；克拉美丽山庄；营销策略；营销分析
长沙克拉美丽山庄房地产项目营销策略研究
目录
湖南大学学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书.....I
摘要...II
Abstract......III
插图索引....VII
附表索引..VIII
第1章绪论...........1
1.1研究背景及选题意义.........1
1.1.1研究背景1
1.1.2研究意义1
1.2相关理论基础与文献综述.2
1.2.1相关理论基础....2
1.2.2文献综述5
1.3研究内容及方法......7
1.3.1研究内容7
1.3.2研究方法9
第2章克拉美丽山庄项目的营销环境分析...10
2.1克拉美丽山庄项目开发商及其概况......10
2.2.1克拉美丽山庄开发商概况.....10
2.2.2克拉美丽山庄项目开发商组织架构图........10
2.2.3克拉美丽山庄项目概况.........11
2.2宏观环境分析........12
2.2.1政治环境分析.12
2.2.2经济环境分析.15
2.2.3社会环境分析.16
2.2.4技术环境分析.18
2.3行业环境分析........19
2.3.1现有竞争者的竞争能力.........19
2.3.2潜在竞争者进入的能力.........20
2.3.3替代品的替代能力.....21
2.3.4供应商的讨价还价能力.........21
2.3.5购买者的讨价还价能力.........23。