StudyontheMarketingStrategyofShaanxiCoalHaichanganTourism
RealEstateProject
by
ZhangChen
B.B.A(ShaanxiUniversityofTechnology)2012
Athesissubmittedinpartialsatisfactionofthe
Requirementsforthedegreeof
MasterofBusinessAdministration(MBA)
inthe
GraduateSchool
of
LanzhouUniversityofTechnology
Supervisor
ProfessorShenFengPing
October,2017
I
摘要
我国房地产行业在拉动就业，促进经济发展方面做出了巨大的贡献，在经历了一段
曲折的发展历程后，正由狂热逐步趋于理性。在经济下行压力和政府政策调控以及消费
者购买行为日渐成熟的情况下，房地产企业面临着巨大的挑战，房地产营销的作用越来
越明显。但旅游地产的营销手段却相对落后。所以，笔者以陕煤海长安旅游房地产项目
的营销实践活动为基础，对其进行了分析总结，力图为旅游地产的营销策略添一抹亮色

本文结合我国房地产市场、海南省和三亚市的房地产市场的现状，重点分析了陕煤
海长安旅游房地产项目的宏观环境和面临的市场形式，运用SWOT分析法和波特五力模
型等深入分析了该项目的竞争环境。在此基础上，进行STP战略分析，对市场和客户进
行细分定位，并确定相应的目标客户以及项目定位。最后，运用营销组合理论对陕煤海
长安旅游房地产项目进行以研究总结

这一切策略的实施都需要保障措施的支持，故本文还从资金、人力资源保障和销售
流程管理等方面思考保障策略有效实施的措施

关键词：陕煤;海长安项目；旅游房地产；营销策略
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