Hosn Insight Shanghai | Hangzhou | Chengdu | Hefei
中渝·梧桐郡|整合传播构思
二零一零年肆月捌日 于上海
商业挑战 打造重庆花园洋房新标杆 聚合高价值客户群，获得销售成功
传播课题 -为“梧桐郡项目” 制定花园洋房品类的战略性切入身份 -为“梧桐郡项目” 构建独特的品牌形象，形成排他性传播效应
“中渝·梧桐郡” 沟通策略
如何打造“中渝·梧桐郡”的战略性切入身份
任务1
关于定位 让您的品牌 在消费者心智中 占据一个清晰的、有价值的位置
两种方法
优势占位 拥有独占性资源，放大资源优势，实现占位 定位优势 不具备独占性资源，创造优势，占据差异
关于姿态!花园洋房的姿态!
产品创新 PRODUCT
市场竞争 MARKETING
消费需求 CONSUMER
思考纬度
市场竞争
2008年，重庆楼市还曾有“花园洋房年”之称，单就北区放量就占市场的50%。 而到了2009年，洋房市场的放量却一改往昔的繁荣， 相比于别墅市场的“集中放量”和高层市场的“价跌量涨”， 2009年，花园洋房市场的开局显得格外“沉寂”，放量也越来越少， 至今洋房和滨江高端物业、经济型别墅在总价方面差距都没明显拉开， 总体来说，洋房总体供应少，而且面临可替代性产品的挤压
洋房曾有的骄傲与自信，渴望自我证明
洋房价值越来越被市场歪曲，创新方能突围
产品创新
由于洋房所需的用地规模和景观资源，城市中心较难满足， 多数洋房社区出现在城郊类待成熟区，配套功能较弱， 无论茶园、空港、大学城，都注定其选址趋势。 同时，其他可替代性产品的出现，洋房正面临产品上的内忧外患， 加上洋房本身产品相对平淡，缺少创新，舒适性和情趣性表现不充分： 多为容积率较低、多绿化，大户型且采取错跃式的建筑等基本特点，总体来说，洋房选址日趋城郊化，而且产品创新度低迷
洋房置业呈两极分化趋势，高端需求美中不足
需求特征
选择洋房的人多数是具有较高的文化素养和审美观念的中产阶级。 但目前重庆洋房客户特征并不明显，究其原因是花园洋房分类不明晰， 大致分布在别墅客户和普通住宅客户之间，落差极大。高端花园洋房的客户是真正的中产阶级者，既要品位也看品质， 正是他们的存在，引导了高端需求，催化了花园洋房的进化，因其成熟地段的便捷性，又具备别墅没有的邻里感和高层没有的舒适性， 高端花园洋房将成为高端公寓、高端别墅并行的居住方式
市场竞争 洋房曾有的骄傲与自信，渴望自我证明
产品创新 洋房价值被市场歪曲， 创新方能突围
需求特征 洋房置业呈两极分化， 高端需求美中不足
聚合反应
谁主洋房 市场需要一个领导者为洋房正名
小结
唯有 “中渝·梧桐郡” 必然 “优势定位”
因为 中渝梧桐郡不只是革新洋房 更是 “一场重庆洋房价值观的重塑行动” 从而 让中渝梧桐郡独占洋房高点
和声机构的观点
带着问题，我们开始一次愉快的洋房溯源之旅
只有跑得最快的或站的最高的，才能被市场看到， 马云（阿里巴巴）说，最好的方式就是重新制订游戏规则， 比如产品营造、生活方式、广告印记、企业品牌， 这一切都需要重新认识花园洋房
不知所来，焉知所往？
不了解花园洋房的过去，怎敢妄谈将来？ 在众多的广告公司中，和声，或许对花园洋房浸染良多。。