隽园营销推广方案方案组成
整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 节点划分
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提
11月中开放写字楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
11月5日抽签公开发售第3栋单数层以及双数层剩余单位
12月中旬写字楼公开发售
1月1日抽签公开发售第2栋单位
3月初公开发售第4栋及第1栋单位。（楼王竞投形式）
5月1日公开发售商铺及车位
2月20日前开放4栋样板房
工程 配合
推货 节奏各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。 利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。 11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。各阶段主要安排
11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记 进一步消化第3栋剩余单位。 11月中开放写字楼样板房。 11月中写字楼进行媒体推广。 12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。各阶段主要安排
12月底2栋销售信息的媒体发布。 1月1日2栋以抽签形式公开发售。 1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。 接受1、4栋单位意向客户登记。各阶段主要安排
2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 3月中以先到先得公开发售1、4栋单位。 接受商铺及车位的意向客户登记。各阶段主要安排
3月～4月底1栋和4栋进入强销期。 4月商铺及车位进行媒体宣传。 5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。 形象推广工作建议
第一阶段：11月5日前 第一步：邀请广州各主要媒体房产记者，前往香港及内地参观，了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务，加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象； 第二步：在公开发售前于广州召开记者招待会，隽御地产高调登陆广州房地产市场，联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴，打造首个优质住宅项目，并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础； 第三步：利用合富与媒体的良好关系，争取尽量多的缮稿出街，不断丰满项目形象；形象推广工作建议
第二阶段：11月6日至1月1日 第四步：公开发售后，传递供不应求的信息，为第2栋开售作铺垫； 第五步：在房地产杂志作公司领导者的专访，进一步表现公司实力； 第六步：积极参与年末各种房地产评奖活动，如最受市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等，用实力说话； 第七步：第2栋火热开售，市场再掀抢购热潮；形象推广工作建议
第三阶段：1月1日至明年3月 第八步：争取得到新年音乐会的独家冠名权，提升项目在高端客户层面的影响力，为4栋楼王单位开售做准备； 第九步：利用香港上市公司年度业绩公布机会，再次炒作集团和公司的实力； 第十步：4栋楼王竞卖，将项目形象推到最高，带动1、4栋单元销售整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 第4栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。。